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如何寻找和开发外贸客户

作者:UEESHOP
浏览数:728
时间:2020年01月16日 15:57
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如何在?外贸新手如何开发国外客户?对于外贸大佬来说,so easy,这是外贸朋友的共同话题。之前没有正面分析过这个话题。最近,身边很多朋友问起,所以Ueeshop就写下这篇文章,分享一下实战经验,避免外贸新手绕弯路。
 
本文要分享给几种外贸人才真正使用的,最实用的方式来开发客户。

 
外贸SOHO
 
一、首先是线下的方式:
参加展会。这是来客户最直接的方式。很多产品依靠展会,确实可以现场拿下订单。如果你有足够的钱,足够的人和足够的时间,你可以用它作为你的主要客户来源。否则,不推荐。(《外贸SOHO怎么找客户?

 
但经过长期观察,我发现无数人把展会作为客户发展的主要方式,好像一家公司不参加展会,就没有资格做外贸,没有实力,没有态度做外贸一样。
 
让我们分析一下数据:
参展时间为4-5天;展前至少2天布展;布展前至少2周准备物料;筹备前,相关部门需要预定展位号、路线、酒店等,就算是参加一个小展会,如果想获得最好的效果,你需要花至少3-4周的时间全心全意地准备,你需要提前与客户预约,让他参加展会。你至少要回来1-2周。总之,至少一个月。零零散散加起来,至少是需要两个月左右的时间。
两个月的时间,花费数万至数十万元,仅仅是从数百名顾客中获得数十名稍感兴趣的顾客。如果运气好,还是可以现场成交几个客户的。参加展览时,没有人是可以同时处理工作的。
 
花费如此多的精力和时间,一年的展会加起来也不一定可以获得足够多的订单。如果你说这都是次要的,那耽误的工作和时间呢?错过的发展机会呢?因缺勤而不能接待的顾客呢?这些不需要计算在内吗?
 
 
真正擅长做生意的推销员根本不喜欢参加展览会,因为参展浪费太多时间,耽误了太多工作。他们甚至想把时间一分为二。他们怎么会花两个月的时间把新人带到展览会上呢?
 
 
所以,真的不要完全依赖展会。今时不同往日,线上开发成为了最重要的获客方式。
 
 
外贸找客户

二、让我们谈谈线上开发客户。

线上开发主要分为以下几类:
 
1.搜索引擎开发
最常用的是谷歌关键词搜索,地图、图片等搜索方式更不用说,随机搜索的方式有几十种。这是最常用和主要的工具之一,因为谷歌是外国客户搜索使用最广泛的工具。当然,最好能找到最常用的本地搜索引擎,比如,一个外国人在找一家中国工厂,最好是使用百度。
 
提个建议:不要用关键词+进口商,这种一看就知道买家是来搜索贸易公司的。真正的客户不会直接介绍自己是进口商。他们会把自己包装成制造商或经销商,特别是一些大国家的客户,他们不愿意让别人知道他们是从中国进口的。因此,您可以使用进口商来搜索贸易公司,而页面输出通常是B2B广告页面、烂大街联系目录等
 
2.平台
即B2B,资金充足,建议投资B2B平台,会带来很多咨询。此外,免费平台还需要上传一些产品,主要目的是让您的公司和产品在谷歌上以更高的频率进行搜索,提高客户的信任度。
 
3.广告
免费广告是流行的社交平台和分享平台。除了LinkedIn、Facebook、twitter等,我们还必须好好利用Youtube。这个平台的特点是越老越受欢迎。视频传输的时间越长,它拥有的视图越多,拥有的客户也越多。而且,客户的质量非常高。此外,如果你有足够的钱,你可以购买排名,如谷歌排名,YouTube广告,Facebook报道等。
 
4.社交网络
如上文所述,Skype等软件可以直接搜索关键词,找到目标客户并开始聊天,来源直接,效率高。此外,这里的社会发展主要是指与潜在客户建立联系,即找到联系后,我们会想方设法添加好友,并直接在社交平台上搜索关键词,尽量将行业内的客户添加为好友,每日新闻可能会带来潜在客户对你来说。
 
5.客户推荐
从这个意义上说,客户推荐不是指老客户和老朋友推荐给你的客户,而是指智能化的客户推荐,AB客户外贸客户推荐功能,每天可以免费推荐5个客户,一次设置产品和关键词,推荐客户您每天只需添加,推荐的客户信息包括客户姓名、官网、电子邮件、电话、购买频率、购买金额等。
 
综合上述几种方法,前提是你需要搭建一个自己的企业官网,网站主要展示你们公司的实力,展示你们的产品,可以通过搜索引擎优化,或者通过社交媒体推广的方式,让客户找到你,看到你的实力。并且也可以直接通过网站给你们留下询盘,或者留言信息。所以,企业官网对于做B2B的工厂或者外贸公司,尤其重要。

足够的资金投入到一些必要的广告和平台上,然后招聘有经验的销售人员,给予产品质量和服务支持,订单不会太难。
 
作为一个外贸新手,前期可以不考虑投资太多广告费。你可以通过以上方式直接开始你的外贸生涯。每一个方式可能都需要花费比较长的时间,因为你需要自己做更多的研究,好好利用其中的一个,你的客户来源足够你长期消化。
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