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小工厂如何接外贸订单?

作者:外贸订单
浏览数:99112
时间:2018年07月28日 00:00
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作为中小微企业,有时候想接外贸订单来做,是较为困难的事。主要就是渠道的开发,和广告投放等问题,这里UEESHOP结合国外情况,给大家分享国内小工厂如何接外贸订单?
 
1.好的产品很重要,这使销售工作容易开展。
  
2.将目前主要的外贸平台网站都注册一下,这个工作很重要!!!因为,这是接外贸订单的第一步,很多用户对你的了解就是从网站上了解的,毕竟,客人不可能总是来中国!使用的英文尽量标准!
  
3.每天更新外贸平台、社交平台上的内容,要达到在google上能找到自己公司的程度!
  
4.多看看客人需要些什么产品,比如我是做机械加工的,我看到有些外贸公司是做服装的,他可能暂时不需要机械设备,但我们还是可以提供名片等信息给他,因为,你不知道客人何时需要!
 
5.搭建自己的独立站,再小的个体都有品牌,要知道,现在很多个人都在接外贸订单了,更何况我们还是个生产加工厂呢?外贸独立站推广也是开拓用户的主要渠道之一。
 
独立站推广
  
作为业务员,其实和个人接外贸订单一样,把产品销售出去才是工作的首要任务,但要把产品销售出去就得去找采购商,做为新手找采购商真是一个很大的难题,那么怎么去找采购商呢?
 
1、在开始找采购商时,你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
 
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢?然而缺少产品知识的你也会让采购商对你产生介意的。
 
所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称、产品内容、使用方法、产品特征、售后服务、产品的交货期、交货方式、价格及付款方式、生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
 
2、采购商该怎么找呢?对于新业务员,外贸平台上找采购商是开始的最好选择,所以先在外贸平台上通过一些商业网站去搜索一些你采购商的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系采购商对你也不是很难的。
 
3、除了外贸平台上找采购商外,你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找采购商,电信黄页我想应该很好找得到,在里面按行业查找,你会找到不少属于你的采购商。
 
这里我就给你说一下专业杂志,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的采购商都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找采购商。
 
4、前面都是业务员找采购商的开始,每个新业务员从前面2个方面都可以找到采购商。但业务工作开始后,找采购商就会离开那些方法了,因为业务工作到最后采购商都是来找你而不是你去找采购商了。这里我就重点说说怎么个让采购商来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中,都离不开去拜访采购商,那么我说说在拜访采购商中如何去培养你的采购商。
 
很多业务员去拜访采购商都会把重点放在采购商上,因为去拜访采购商才是自己要做的事,但实际应该不是这样。你前去拜访的采购商只是你的潜在采购商,成功与否取决你的个人表现能力,这样的采购商你最好不要那么的去关心他。
 
那么你去拜访采购商该做些什么呢,我和你说你每次去拜访采购商最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访采购商的目的。那些人手里有你要做的真正采购商,而都是他们已经开始合作并了解采购商的底细的人。
 
只要他们愿意介绍给你,那么你还怕没有采购商做吗?每个工厂或公司的产品,在生产过程中都要采购很多材料,这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来,生产那些材料的公司如何的多你应该很明白,只要你有诚心去结交那些业务员,没有人不愿意和你做朋友,当你拿出自己的联系本和他们交换采购商时他们也很愿意。
 
他们不但要把采购商介绍给你,还会给他们的采购商推荐你的产品和你,当然你也要同样去做,这样你的采购商就会自动来找你了!
 
5、说到最后,做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后,你找采购商的方向应该从采购商那转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换采购商,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的采购商给你做,在你交换的过程中你的采购商也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的采购商去和B交换,再把从A。B那交换到的采购商去和C交换,你的采购商群会像滚雪球一样越来越大的。
 
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍采购商外,你还可以用另外一个方法去找采购商――就是让你的采购商去给你介绍采购商。这个方法说起来虽然难,但做起来并不难,当你诚心对采购商好的时候,采购商就会把你的优点介绍给他的朋友,因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢,要是没有那么他就不是一个成功的老板了。(《如何找外贸订单》)
 
做生意都是靠互相牵带的,靠自己一个人白手起家毕竟很少,都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样采购商介绍给他的朋友来和你做生意,因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了,这样的采购商几乎做起来不费什么力气还很保障。
 
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了,当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用,掌握好上面的那些方法,你已经是一个很成功的业务员了。
 
我曾经在这个方法中丢掉很多采购商,但我相信他是存在的并可以执行,就是让你的竞争对手给你介绍采购商。做业务做的就是一个运转,业务做到最后就可以灵活得做,因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场,那么当你遇到你不可以满足的采购商时,比如你的价钱太高,质量太高采购商不可以接受时,那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家,把采购商介绍给他。
 
相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时,就会把采购商介绍给你。虽然道理是可以行得通,可是操作起来并不容易,很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样,这样你会很吃亏。所以我开头就说,当你不可以操作时可以不要运用。但真正的业务之道做到最后,应该是有这条的存在的,不过我运用得不好,曾丢掉很多采购商。
 
所以我只是提出来并不建议大家去学习。
 
对于小工厂如何接外贸订单的介绍就到这,其实前期在找国外订单的时候,都是非常辛苦的,需要线上渠道开发以及线下资源积累等,希望大家可以尝试不同的开发方法,找到更多的客户!
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