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外贸业务员怎样寻找客户

作者:UEESHOP
浏览数:1666
时间:2020年03月19日 16:48
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找客户作为外贸业务的重中之重, 是每个业务员最头疼的终极难题,今天就来看一下Ueeshop站在互联网这个巨人肩膀上为大家汇总的各位外贸老鸟们线上和线下的“找客户”方法。

外贸业务员 


线上

1.目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)
企业名录网站
工商目录(DIRECTORY)
商务部世界买家网
2.国外的商业论坛(留言获得商业论坛列表)
3.大使馆经济参赞处的网站
不要一说到大使馆经济参赞处,大家只是想到中国驻某国的。为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处?美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?也许你会有意外收获。
4.搜索引擎
不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。比如要找经销商,就在搜索引擎里用“产品+经销商”的关键词来搜,如果要找进口商,就搜“产品+进口商”。但注意要多尝试些关键词,比如Price +产品名称,buy +产品名称
5.找这个行业的行业网
每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用啊。
6. B2B网站
注册所有的B2B网站。其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好。例如UEESHOP,EC21,Ecplaza,TradeKey,Importers等。当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台。
7.社交媒体
注册Facebook, Twitter, Linkedin这些社交类的网站,发布些产品信息。Linkedin在外贸企业客户线索开发上有很大潜力等你去挖掘,想要了解更多可以查看“学会这2招,外贸客户线索开发也能‘快、准、省’”。
8.当然还可以求助国内外像贸立方等专业外贸营销自动化服务(虽然付费,但是效果也是杠杠的)

寻找客户


线下

1.国内外展会
展会当然是客户开发的最普遍来源。如果没有机会参加参展,可以直接查找展会的官网,网站上会有各个参展商的名单、联系方式及网址等信息。
2.查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告
3.查目标国的电话查询台(类似中国的114)
4.请国外银行介绍客户; (这一条一般的人很难做到的)
5.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务
6.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;
以上外贸建站Ueeshop整理的一些外贸获客的方法,希望对广大外贸伙伴有所帮助哟
文本标签: 外贸网站建设