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营销计划的优化切入点,你了解吗?

作者:UEESHOP
浏览数:237
时间:2020年04月20日 14:20
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如何找到一个靠谱的大致营销框架?你写的营销计划真的能达到优化的目的吗?今天,Ueeshop跟大家详细聊聊制定营销计划的四个步骤,希望下面的内容可以帮到你。


品牌重新评估

首先,你需要为品牌“体个检”,及时去其糟粕,留其精华,你的产品就像你的孩子一样,Ueeshop建议找第三方(如数字营销机构)为整体品牌进行评估,因为有时我们很难对自己的产品做到客观。

检查你的品牌方向和信息,浏览你所有的品牌属性、商标、包装、网站、在线商店、营销素材和数字营销渠道,哪里需要升级改进?你要多少钱才能达到这些目标?开始计划变更。

网站营销

产品和实用场景的照片准备好了吗?对所有现有和新的材料进行审核,尽量多展示产品材料和实用性,让它们更贴近购买者。

有时,产品的包装实际看起来可能和线上图片看起来不同,如果你的预算不允许重新包装,那就用你现有的产品来拍照并上传。

可以考虑使用短视频在社交媒体空间展示你的品牌及产品。


品牌营销


营销计划框架

看看你过去几年的营销努力的结果,你可能会发现你的公司已经成长或者需要改变方向。

把一个坚实的计划和明确的目标放在一起,这很重要!我们都会被我们正在做的事情所困扰,被日常工作所淹没,所以你必须把你的想法写在纸上。


1.目标:你希望在2020年实现什么?跟去年相比有什么变化?最好每个季度都回顾一下这些目标,看看你是否需要及时改进。确保你对每一个计划都有一个负责人,让所有的行动都有迹可循的。

2.受众:市场每天都在变化,密切关注目标市场及其行为模式。

3.竞争对手:看看你的竞争对手在做什么,是哪些优势帮助他们在竞争中脱颖而出。

4.自身产品:需要了解用户对自身产品的真实反应,了解人们是否会购买和推荐它,很多消费者会毫无偏见告诉你他们真实的想法。

外贸销售

Ueeshop提醒你,对公司中的销售团队要尽可能的提供信息与支持。



制定计划及优先事项

为每个目标设定一个实现日期,把一年分成几个季度。不要认为这是在浪费时间。想想你将如何执行所有的事情,如何把你所有的营销理念和创意结合在一起。

1.创建愿景板

为你所有的季度和年度计划设计一个愿景板。添加代表过去和现在想法的图像。这将有助于你弄清楚需要做些什么来最大化你的努力。

外贸营销

2.设置优先事项

哪些任务是比较紧急的?你有没有一个有潜力但还没大卖的产品?也许预算的一部分可以用来振兴这个项目。

对于一个已经成功的产品呢?也许你想在这上面花更多的时间和金钱。

查看了用户的调查报告和真实体验反馈,你可以了解你的消费者正在寻找什么产品,这个时候,你就有方向了。



有效宣传

首先,计划你的预算是营销组合中最重要的一部分,Ueeshop建议,将总收入的8%左右用于营销和广告。

对比你与竞争对手的广告投入资金,如果你的竞争对手花的比你多,不要害怕,有时大型活动也达不到预期,创意营销可以让你扳回一城,保持自己的节奏,制定有效且舒适的预算。


1.社交媒体广告

找到适合你公司的平台。如果你的大部分业务来自搜索,考虑在预算中增加搜索引擎。Ueeshop提醒,永远为自己准备Plan B。

海外营销

2.合作品牌伙伴

寻找与共生产品的伙伴关系,可以提高你的品牌影响力。有些合作可以改变人们对品牌的认知,就像麦当劳卖可口可乐的一样,这对两家公司都是双赢的。

3.有影响力的代言人

有影响力的代言人可以帮助建立你的品牌,仔细挑选并监控用户参与度和影响力,有许多分析工具可以测量影响者的活动。

外贸推广平台

4.公关品牌形象

让你的首席执行官或高管接受一些媒体的采访。这使你的公司形象更平易近人、有人情味且有新闻价值。

5.盘点新趋势

研究一下最新的推广平台,可能是一个很好的契合,比如像TikTok这样的热门社交媒体平台,它拥有先进的视频合成工具,使营销人员能够展示他们使用的产品,而且年轻人们都很热衷于它。

外贸社交软件

探索新的趋势和机遇,经常到热门的社交软件上逛逛,Ueeshop提醒,要清楚自身所在行业最热门的社交软件是什么,每个社交平台都有自己的风格和偏好。

外贸

最后,无论2020年带来的新行业前景是怎样的,都要学会变通,只有业务不断发展,不断更新才不会被时代甩在后面。
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