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如何通过LinkedIn群组开发客户

作者:UEESHOP
浏览数:302
时间:2020年05月29日 16:59
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如果你已经在LinkedIn上面创建账户,但是不懂得如何和你的理想客户和潜在客户建立联系,今天Ueeshop外贸网站建设支招教大家如何在LinkedIn上创建有价值的群组,利用群组帮助拓客。

 
为什么需要创建自己的LinkedIn群组,给大家列举一下具体的好处:

创建LinkedIn组可以拓展你的人脉网络规模,更容易被你的潜在客户发现;
每个月可以帮你跟不常联系的人保持联系;
可以从LinkedIn的主页上访问和发现更多的群组,可以时刻关注目标市场。
可以快速创建一个能够和潜在客户之间互动的场所。
在利基领域里面,将赋予自己定位,形成一个相对权威的地位。
 
要成功的经营LinkedIn小组,就要尽可能的为小组里面的提供价值的内容信息引发组员讨论,并且会信守自己承诺过的事情,这是最有效的方法。那么接下来我们会分布指引大家。
 


一. 创建新的LinkedIn组

操作步骤:创建一个新的群组操作很简单,首先,单击顶部的导航栏右侧的“Work”,然后会弹出一个新的菜单,选择里面的“Groups”。
 
LinkedIn groups
 
步骤:接下来会打开一个LinkedIn组的总列表,这个时候单击页面右上角的“Create a new group”创建新的分组。
 
Create a new group
 
然后,可以开始填写一些有关于这个小组里面的详细介绍信息。
 

有策略性的进行LinkedIn分组

在给LinkedIn群组命名的时候,想要吸引的特定的人群,是有策略性的。如果你的利基市场能够越集中,那么找到他们的时候,对潜在用户来说更具有吸引力,也更容易引导加入。

如果你想要吸引一些特殊地域的人群,可以在命名的时候加入城市或者区域的名称。例如:如果你的目标市场是London,那么你可以命名为:“London Business Networking Group”。当目标人群在寻找的时候,就会能够通过一些地域关键词搜索到这个小组。
 
搜索小组
 
在给组命名的时候,要注意字符不能超过100个,并且组名是唯一的,不能够重复使用的,所以在命名的时候,需要考虑清楚,再命名。
 
Ueeshop关注到,很多外贸企业的业务员在给小组命名的时候经常犯一个常见的错误,通常他们会用公司名称来进行命名,希望能够通过这个名称让公司能够得到传播,其实往往会有反效果,在这里Ueeshop外贸订单网
建议大家不要以这种方式命名,一方面原因是非常少的人群会以公司名称进行搜索,另外大家也不太愿意每天被一些公司更新动态轰炸,这样做只会会起到反效果。
 
另外,人们通常更有兴趣加入一些有共同语言,志趣相投的群组。所以LinkedIn群组通常也会为同一行业或者有有类似相同兴趣的人群提供一个集中交流场所,可以方便大家交流一些行业经验和见解,也可以寻找获得更多的指导意见。
 
所以大家在建立LinkedIn分组的时候,一定要谨记这个跟兴趣关联的这个点,更容易让大家获得成功。
 

将视觉和品牌元素加入到LinkedIn

在你创立的小组里面,尽可能的将视觉和品牌元素加入到里面,例如上传一个好的Logo和封面图,更让大家觉得这是一个专业的社群小组,一个专业的品牌团队更可以提升荣誉感和影响力,吸引更多的新成员加入。
 
LinkedIn组的logo图形常用规格是60*60像素,而封面图建议的规格是1776*444像素,一般用JPEG格式或者PNG格式。
 
操作步骤:要找到编辑设置的地方的位置,在点击右侧封面照片的正下方的隐藏按钮位置,从下拉的菜单中,选择“编辑组信息
 
编辑组信息


操作步骤:单击封面图片或logo区域里面的编辑按钮,编辑上传完成后,点击保存即可
 
操作步骤
 
优化“About This Group”部分、编辑关于组的介绍,例如组里面的团队文化和宗旨也是一个不错的选择,提醒下大家这里有2000字的限制
 
如果想要吸引更多潜在的用户加入这个组,请记住一点,一定要使用他们的常用语言和常用搜索的一次关键词,这样才更容易被对方找到,更容易被发现和进行交流。
 
通过良好的群组介绍信息,也可以让新成员对小组有一个更全面的了解。
 
当人们在搜索群组的时候,会显示前面大约200的字符的介绍,具体位置会显示在群组名称的旁边。

搜索群组


因为字符有限,想要更好的吸引目标用户加入到小组里面,在编辑的时候,要注意一下关键细节:
 
加入与你想要吸引的人群相关行业的信息。
可以写明一些加入该组可以获得什么具体的价值
通过特定的关键词来吸引目标受众的注意力
 

为你的Linked组定义新的规则

在设置组的时候,要注意描述好群组里面的规则和准确,这是很重要的,这里可以明确提醒一些垃圾邮件发送者注意群组规则,减少群里面不会存在大量的来及信息,保留更多的有价值的信息。
 
这里给大家举一个例子,Ueeshop建议对内容采取最简明扼要的政策,字符最大控制在4000个字符,因为字数太多,大家会觉得阅读群组规则一个很无聊的事情。
 
这里我给大家列举一个例子
规则


为了更加清晰,可以写明,对于违规者的一些处理规则。
 
这里想告诉大家的是,如果没有明确的规则,一旦群发垃圾信息形成风气,那么群组对成员来说就会失去应有的价值,以后大家会觉得在群里很难再找到一个价值的帖子,最后大家都会离开群组。所以这里鼓励所有成员发表入群的目标和明确价值。
 

关于LinkedIn分组里面的公开(可搜索)/非公开

常规标准组是可以被搜索到的,成员还可以邀请更多的成员加入
隐藏小组是相反的,正好是不会出现在LinkedIn的搜索结果里面,只有通过管理员邀请CIA可以加入。

隐藏小组
 
这里衡量的标准可以参考,如果你想要设置访问权限限制,通常我会建议一些内部公司群组,或者一些私人客户组才这么做。
 


二. 为你的LinkedIn组添加更多内容

在开始邀请新成员或者提升群组人员之前,首先最重要的是添加一些新的内容
 
首先可以创建3-4个帖子,内容可以是:
解决你的目标市场的面临的主要挑战想法
讨论你的行业面临的新趋势或者当前面临的问题
选择围绕一些具有话术性的问题展开讨论
 
如果你想要留住你的新成员,让他们觉得你的群组里面是持续有一些有价值的内容输出的,这里最好能够保持一周至少有一篇新的帖子。
 


三. 邀请新成员加入你的群组

当我们发布了一些吸引大家眼球的新帖子,建立一定内容基础之后,就可以开始积极的邀请大家加入到你的群组论坛了,邀请什么人群取决每个人的实际需要。
 
如果选择一个你打算创建一个完全不公开的论坛,可以通过几个方式邀请加入:
可以根据发送邀请链接,邀请符合群组成员条件的人加入你的群
由其他成员邀请更多符合条件的人群加入。
加入一些相关性的群组,别人也会加入你的群组
 
在标准组里面,任何成员都可以邀请新的人加入组里面,也可以通过点击成员数量下方的名称邀请成员来进行这个操作。

邀请成员
 
允许成员们发送邀请和审批邀请有明确的利弊关系:
虽然可以很快的创立群组,但是可能质量会相对降低,所以要通过以下几个方式定期审核群组:

接受或拒绝加入小组的请求
定期检查和清理垃圾邮件
及时阻止和定期清理不符合的成员
 
如果想要更好减轻后期清理的负担,那么早期审核的时候就要把握好标准。
 
一个小组默认最大的人数是2万人,所以还有很大增长空间,如果人数太多的,快要突破限制的时候,可以联系LinkedIn,协助提升人数限制。

 

四. 更好促进激活你的群组

如果我们已经成功的建立一个群组,并且有一定的基础,我们应该怎么样促进小组进一步的拓展呢,下面Ueeshop给大家介绍几个不错的好方法:


鼓励组员邀请更多有价值的人进群,并且在群面能够分享更多有价值的内容;
将你的组链接发布到你的论坛上并做一个简单的介绍,告诉大家加入的好处;
将你的个人资料显示在论坛里面,并且鼓励更多的成员也一起做;
在你的电子邮件签名中包括组链接,鼓励平时关联性的人加入组;
 
当有新的成员加入你们的小组的时候,可以通过@提及他并且带上一段非常精彩的欢迎语。尤其是群里在起步阶段,更需要鼓励和欢迎新成员的加入。甚至还可以要求每一位新成员做一个自我介绍,同时也可以给新成员介绍一些群组里面的成员,以便快速的让成员认识和融入新群体,建立良好的社群和互动意识。
 


五. 良好的管理你的LinkedIn组

要实现良好的管理整个LinkedIn群组,作为管理员的你,要经常关注和完成一些定期的工作,例如查看更多以往的帖子内容,或者检查垃圾邮件,以及一些新加入请求的处理。
 
你可以查找和删除对小组里面没有价值的内容,虽然这些内容并不一定是广告类型的垃圾信息,但是因为大家不感兴趣讨论,对大家也没有带来价值,需要保持对群组有良好价值信息输出。
 
如果你想要删除这些帖子,或者阻止发布该帖子的组成员,可以在右上方的菜单栏里面选择对应的选项,这里有很多操作选择。
 
删除帖子
 
在组页面左上角名称下方的“Manage Group”按钮,可以轻松管理所有申请加入组的请求

Manage Group


如果在检测这些加入请求的时候,发现里面有一些人群是没有详细的个人资料或者标题,或者是看不到全名的,我们都可以直接拒绝这些人的请求信息,不需要再投入太多时间进行调查。因为如果他们连最基本的资料都没有花心思和时间去完善,后续也不可能花太多时间在这个群组上输出有价值的信息。
 
请求信息


定期检查一下发起过的加入邀请,Ueeshop建议一般可以每月一次到两次,这里值得留意的是,如果给某人的邀请发起了已经一个月的时间了,对方都没有接受邀请,那么以后也不太可能会接受你的邀请,因为他对加入这个群组并不感兴趣。
 



如果你的群成员比较多,加上时间比较有限,你可以添加几个可靠的管理员,帮助管理群组。
 管理群组


从下拉的Message的下拉菜单里面,选择Make Manager就可以设置为管理员。如果你要撤除一个管理员的权限,也可以再同样位置操作,选择“删除管理员权限”就可以,也可以转让你的管理所有权。

群组管理员


如果最近你发现一个新朋友,是以往已经加入过这个群组的,但是设置了屏蔽,想要重新取消屏蔽的胡啊,可以在菜单栏上找到“Blocked(已阻止)”,然后里面的清单里面点击“取消从组中屏蔽”。
 
Blocked
 
Ueeshop了解到有很多外贸的小伙伴一直想要通过LinkedIn来寻找新的客户线索,而没有很好的把社区运营起来,只是不断的加入很多新的群组挖掘新客户,是否有想过化被动为主动,通过群组帮助你建立良好的社区和人脉关系呢?
 
通过上面的五个步骤给大家简单介绍了LinkedIn的群组功能,看似简单却非常实用的功能,通过运营社区可以触达更多我们的目标潜在客户和建立多个相关的圈子,帮助我们打通更多的人脉关系,持续获得客户。
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