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卖家如何玩转TikTok创作者市场

作者:UEESHOP
浏览数:208
时间:2020年07月15日 15:37
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TikTok作为目前用户增长最快的社交媒体,同时也是当前网红营销的新选择。为了能够更好地解决卖家与网红之间的利益问题,TikTok通过Creator Marketplace来解决这个问题(也称为TCM)。


一. TikTok的创作者市场是什么?

TikTok打造了自己的“内部”市场——TCM(创作者市场),主要职能是让各大品牌以及电商卖家和顶级TikTok影响者(网红)能够无缝衔接。

与此同时,TCM也是构建TikTok网红营销活动的一个基本工具,主要功能是提供网红直接访问品牌交易和合作伙伴的渠道。

在TikTok之前,在网红营销方面比较成功的平台有,譬如Instagram,Facebook,YouTube等。但是卖家和网红之间合作会绕过社交媒体本身。

TikTok不仅可以从品牌影响者交易中获得一些收益,而且还可以为品牌和影响者提供第一手数据/分析工具,TCM可以直接完成这个合作环节,不需要使用和/或支付第三方平台费用。



二. 为什么要使用TikTok的创作者市场?

对于品牌和营销商来说,TikTok的Creator Marketplace是具有比较高的吸引力和实用性。

TikTok TMC


由于TikTok本身就是TCM,因此我们可以放心,有关每个影响者的数据都是经过验证的,准确的和最新的。

另外,基于TikTok的各种分析,人口统计和数据(例如关注者地理位置,关注者年龄细分)进行搜索和强大的过滤的功能得到的数据是准确可靠的,它是直接从TikTok的大数据里面中抓取的。

对于TikTok上的影响者而言,TCM可以使影响者直接与寻求合作的品牌进行交流,而不必在不同的平台来对接,更加安全可靠。


三. 如何使用TIKTOK的创作者市场

品牌和广告商首先需要注册才能使用TCM。批准并登录后,TCM会反馈相关的信息给你,例如:

可以根据广告系列需求搜索创作者
探索每个创作者的详细分析
创作者有关广告系列参与的信息
进一步沟通以进行影响者营销活动的协作

TMC

卖家可以通过以下9个筛选标准搜索市场里面的创作者:

国家或地区
话题
达到
平均观看次数
受众国家或地区
性别
年龄
观众装置
电商锚点

目前,“ 国家/地区”和“ 受众群体国家/地区”暂时限于以下18个国家/地区:美国,印度,英国,加拿大,德国,法国,台湾,日本,韩国,越南,泰国,马来西亚,菲律宾,新加坡,印度尼西亚,意大利,俄罗斯和澳大利亚。

可过滤的20个选项包括:饮食,运动,表演技能,游戏,健身与健康,时尚与美容,舞蹈,户外活动,日常生活,流行文化,动画与粉丝文化,交通与车辆,科学与教育,专业生活,家庭,奇特的满足,旅行,动物,名人帐户和喜剧。

覆盖率可通过以下三个括号进行排序:

10k到100k
100k到100万
100万到1000万

覆盖率

年龄 :
18至24
25至24
35 +
可以通过以下三个默认年龄跨度进行筛选。

与覆盖范围类似,受众群体设备可以在Android或iOS之间进行自定义和/或选择。

受众群体设备

最后,有一个选项可以启用TikTok的电商锚点功能来筛选合适的创作者。这些创作者可以在其内容中插入一个链接,将观众直接定向到品牌的产品或外部目标网页。



除了通过上面跟大家介绍的多维度筛选可以对TikTok影响者进行分类和显示之外外,卖家还可以直接按名称/句柄搜索创作者。

点击影响者的个人资料会显示大量数据,主要分为四个主要部分:


核心指标
参考视频
受众特征
业绩趋势

TikTok的电商锚点

核心指标包括:

总触及率
平均观看次数
主题
最高的细分受众群(受众群体所在的国家或地区以及性别百分比)
总浏览次数
点赞次数
评论数
分享次数
参与率

对于示例视频,卖家可以在最近和最受欢迎的赞助视频和非赞助视频之间来回切换。

“ 受众人口统计”部分提供了比较精准细分的受众个人信息(例如性别,年龄),但也提供了影响者拥有的活跃与不活跃的粉丝的百分比以及使用的手机。

效果趋势主要是显示了过去三个月内有关关注者,视频观看次数和参与度的一些数据。

联系,为了联系TikTok创建者,广告商必须填写以下表格:

Tiktok数据
TikTok对填写的信息真实性和准确性要求比较高,因为要确实要求广告商指定符合允许的行业(因为某些行业被禁止广告),并从以下方面选择与创作者合作的主要目标:

获得更多品牌知名度
增加网站访问量
TikTok帐户的曝光率或关注者增加
鼓励下载
增加产品销量
制作广告创意
上述所有的


到最后,还有一个“ 建议人才费用”部分,市场营销人员可以在a)待协商的内容或b)每个赞助视频的初始建议费用之间进行切换。

报告中

TCM还提供了活动报告工具。再次,由于TikTok固有TCM,因此广告客户可以放心,所提供的数据是经过验证的且准确的。

另外值得注意的是,访问TCM报告是为了确保聘请的每个影响者都符合你的行业要求。


四.TikTok Creator市场价格多少?

目前,TikTok的创作者市场是免费的,主要供广告商和电商卖家使用。TikTok仍处于测试和分类不同货币渠道的早期阶段-它的一些现有广告产品确实包括和与大小不同的TikTok创作者一起打包促销。

将影响者平台改为线上交易货币化是很棘手的,并且给品牌/广告商和影响者三个方面都带来重重障碍。如果TikTok确实决定向广告客户收取使用TCM的费用,则可能会将卖家推离平台官方,转为与TikTok代理商合作。

同样,如果TikTok决定削减影响者的收入/收益,则影响者可能会选择绕过TCM和品牌或广告商达成合作。
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