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时装品牌 | 五大营销策略,助你销量持续增长

作者:UEESHOP
浏览数:1109
时间:2020年12月12日 15:49
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时装行业是跨境电商领域的主流行业之一,消费者从网上就可以轻松买到价廉物美的时装款式,尤其是今年时装行业线上销售额整体增长了15.7%,消费者更多从线下消费转到线上,加上产业全球化。

众多快时尚品牌通过高效的营销手段在竞争中突围而出,快时尚品牌俨然成为时装界的一股新风潮。
 
虽然时装产品今年线上销量有较大增幅,但如果您同样想要从众多的商家竞争当中脱颖而出,让更多的消费这个关注您的品牌,到您的自建站上下单消费,需要在营销策略中多下功夫。
 
本文中,主要帮助梳理一些能否帮助提升广告支付回报率(ROAS)的改善方针,尤其是在重点介绍针对时装行业的五种营销策略,旨在助你提高转化率,让销量持续增长。
 
要做好线上营销一定离不开主流的社交媒体,社交媒体的作用不仅仅局限于给网站带来更多的流量,更重要的是能够在消费者心目中建立良好的品牌形象,帮助更好的改善客户服务。
 
既能够帮助您提升曝光,也能够引导用户更加忠诚于您的品牌。
 
如果说到其中品牌参与度最高的,当属Instagram:
 
Instagram
 
基于我们需要从品牌影响力和流量为王的方向考虑,运用Instagram和Facebook来推广您的时装品牌是非常不错的策略选择。
  

策略一:借用Instagram的影响力

KOL营销是一种非常受欢迎的做法,Instragram上有许多活跃的KOL。Instagram是视觉效果非常直观的社交平台之一,如果通过KOL优先展示产品的用户体验,能够带动更多的用户去关注并尝试购买。
 
另外需要留意一些小技巧:

 销售时装最好的方式是销售一种新的生活方式,而不是单销售一件衣服
 一定要使用“Shop Now”等号召性用于来推动转化
 选择的KOL的形象最好能够贴近您的目标受众
 

策略二:善用facebook视频广告
 
相对于Instagram而言,facebook在时装品牌上面的参与度相对较低一些,但facebook仍然是主流社交媒体,曝光力度依然非常强大,这方面的价值不容忽视。
 
如果按性别分开,有75%的女性用户是使用facebook的,而63%的男性用户也有使用facebook的,占比相当高。
 
从广告效果而言,facebook的视频广告参与度更高,尤其是能够动态展示一款产品的特性。
 
例如,Allbirds通过一则简短的10s视频广告,就可以突出一双鞋子上脚后的柔软的舒适感,吸引大量的选购,用户通过视频就能够直观感受到它的价值。
 
Allbirds
 
这则广告有两大亮点:
 
价值简单明了:一方面通过视频就可以感受到鞋子的舒适感,这是消费者非常关注的因素之一,另外还附带免费送货和免费退货的保障政策,非常易于清洁。
视频引入注目:作为一个消费者,你很容易就会被这个广告吸引住,因为他非常简洁,背景选用白色背景,整个视频里面没有太多元素,更加突出产品,而简单的一个动作,10s内就可以传达给您很多信息。
 
除了营销渠道值得关注之外,另外也有几项重要因素是值得关注的。


1. 个性化的用户体验
 
每一位用户都渴望能够被商家重点关注,如果你希望用户对你的品牌留下良好且深刻的印象,那么打造个性化体验就非常重要了,在用户还没有体验到产品带来的好处之前,通过线上购物体验可以直观感受到商家品牌对于他们的重视程度。
 
谈及到个性化的用户体验,首先想到的是外贸商城建站的购物体验,个性化的购物体验是针对用户的个人喜好来做一些自然的推送。
 
例如:每个用户都有各自喜欢的颜色,材质等等的不同喜好,针对个性化介绍能让用户感觉到商家的贴心,不需要消费者花太多时间去翻查类似的款式,这样购物体验是非常不错的。
 
另外,时装往往是讲究整体的搭配,如果是上下身穿着搭配不当,整体的形象效果也会大打折扣,所以可以让衬衣搭配裤子一起出售,或者搭配一些小配饰一起出售,例如装饰的小腰带,装饰的项链等等都是不错的体验。
 
针对类似款式的时装来进行推送,或者是针对当前浏览的这款衣服的配搭来进行推送都是有个性化。
 

2. 突出针对性应用场景

通常来说,一则吸引人的广告,关注的用户一定是希望能够跟穿搭出广告中人物的效果。
 
广告
 
与此同时,广告里面有包含许多元素可能是用户关注的,例如产品的应用场景。

例如:针对不同季节的时装,适合浓重晚宴的礼服,适合毕业、面试穿的西服。从用途来说可以获得创建样式指南。通过应用场景可以最高效的帮助用户解决选择困难的问题,快速成交。
 

3. 深度了解购物受众群体
 
很多时候,我们会对目标受众先作出一个初步的特征评估,但是我们并不全面了解这部分的受众群体的特征。
 
例如男装品牌Blank Label,他们创立公司之后,主要针对时尚的男士设计西服,可以专门量身定做。再这种方式取得成功之后,他开始探讨选择他的品牌的购物受众。
 
通过深入的数据显示了解到,Blank Label的大多数客户实际上都是30年代的后期的小康白领。并且许多人还是律师。他们是以前在另外一个男装品牌(Brooks Brothers)购物的消费者。
 
可以借助一些广告平台的分析工具来获得帮助:

 Google 分析
 Pinterest 分析
 Facebook 分析

通过实际的数据调查,可以帮助品牌更加了解用户的真实需求和兴趣,在设计上更好的匹配实际购物的受众,而不仅仅是预期的目标受众。
  

4. 借力KOL的影响力验证营销

经过调研,73%的千禧一代表示,在选择一个新品牌之前,都会先了解别人购买产品后的体验,或者通过一些较为权威的影响着来获取有价值的意见,来帮助它们最终决定。
 
但是有效的真实评论,通常都需要用户先到网站上购买,完成订单之后才可以发布评论,如果一款产品推出市场,在还没有太多关注的情况下,如何打破循环,通过价值驱动来传播呢?
 
KOL就是非常有价值的一种选择。
 
例如:来自@michelletakesaim的帖子,就是一个成功的KOL营销的示例。
 
KOL营销
 
KOL可以穿上您的品牌时装,拍一张自然的照片分享,不用太刻意去突出产品,可以在发帖子的时候在标签上带有品牌名称,并且加入导购的链接就可以。
 

5.建立品牌博客吸引自然流量

博客和用户社区的作用都是一样,主要为了让消费者对产品了解更深,并且可以增加在google上面自然搜索的曝光。

一方面千禧一代的消费者会关注潮流趋势,另外一方面会决定到哪里去购买这些潮流的服饰。
 
Farfetch是一个值得参考的例子。在短短的一年时间里面,他们通过博客内容将每月的自然访问量从1k增加到9k。
 
自然流量
 
这个品牌主要通过编写小技巧的方法内容,吸引了不少读者的关注。

例如:机车夹克应该如何穿搭,出行要如何收拾行装。

通过一些内容文案,间接的让消费者了解更多信息的同时,也了解到品牌的价值。
 
如果你想增强消费者对时尚品牌的信息
可以重点关注这几个要素

★ 积极正面的客户评论
视频介绍
高质量和专业的图片
有影响力的KOL营销
 
总的来说,时装类产品是可以充分利用影响力带来更高的销量,站在消费者的角度多思考,用心感受需求,才能够创造出价值,相信每一个改变,都会带来新的机会。
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