分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

Ueeshop用户日分享回顾|黄德胜:从工厂转型B2C独立站

作者:ueeshop
浏览数:822
时间:2022年01月19日 18:59
分享到:
0
黄德胜,广州云邦科技有限公司总经理,7年跨境电商前行者,有丰富的大件产品和厂贸一体企业经营经验,擅长B2C电商以及社交媒体运营。
 
中国舞台灯光出海品牌SHEHDS,早先主营阿里国际站及速卖通店铺,因平台毛利低、品牌存在感较弱、无法进行整合营销,这两年开始转型大力发展独立站。
 
“独立站重点不是WHY,而是HOW(怎么做)”黄德胜说道。
 
 
 
一、推广引流
 
关于推广引流,SHEHDS主要是通过Facebook广告和Google广告两种方式。在受众方面,SHEHDS以“灯光”兴趣标签为主要受众,以灯光设计师、俱乐部、夜店的周边标签为辅助受众,将180天网站访客作为再营销受众。黄德胜表示做Facebook广告有两个很重要的点,一个是以产品为主要沟通点;另一个则是渲染使用效果,一图胜千言。
 
二、品牌营销
 
1:活动策划赞助,SHEHDS在今年6月份赞助了美国爱荷华州的一个小型自由搏击比赛,通过现场产品展示以达到推广营销的目的

 
 
2:网红测评,SHEHDS通过以物易物的方式,让网红在YouTube上发视频,经过实测圈粉效果相当不错。
 
 
 
3:蹭热点,今年8月份东京奥运会期间,SHEHDS发起了有奖竞猜活动,让买家竞猜奥运会的奖牌数,猜对就能获得一定的折扣或者优惠券。广告投放的主阵地则是Facebook和Instagram,奖牌排名前三名的图片SHEHDS用产品图替代,但将产品图正面头部部分换成了相对应的国家。这一活动对SHEHDS品牌形象提升起到了较大的作用。
 
 
 
此外,黄德胜还分享了制作Facebook广告素材的实用经验。如果前期没有充足的人员制作素材,第一可以通过和供应商保持长期的沟通,商讨怎么制作营销素材。第二可以请买家帮忙,反馈回来的素材也可以用于投放社交平台广告。第三是在YouTube上寻找小网红,通过拍视频样品来获取素材投放广告,通常来说这部分的广告素材转化效果都是非常不错的。最后还可以去行业网站或者线下展会寻找灵感。
 
三、分销渠道
 
分销渠道方面SHEHDS采用了两种方式,第一种是使用Ueeshop的分销功能。SHEHDS在9月份联系Ueeshop客服上线分销功能,在每个支付窗口下增加了Make Money的按钮,买家将链接分享给他的朋友以后,就能获得一定比例的提成。SHEHDS采用的是三级分销商模式,每一级分销商都可以拿到一定比例的佣金,这样就能够将老客户自动转化为分销商,扩大产品传播范围。
 
 
 
另一种方式则是通过Facebook招代理,SHEHDS目前在美国、俄罗斯、西班牙、保加利亚等国家都招到了比较优质的代理商。因为采用的是共享SHEHDS在当地海外仓的模式,代理商还可以免去腾货的麻烦。
 
 
 
此外,黄德胜表示运营和利用好私域流量也同样重要,SHEHDS目前是借助WhatsApp与邮箱,将用户进行详细的标签分类,然后不断进行再营销。
 
四、行销(品牌共创)     
 
SHEHDS今年特别策划了一个帽子活动,每个月都会推出一款“Lighting Guy’s Hat”。上面印刷向灯光师征集的金句创意,在客户下单后免费赠送。灯光师收到帽子后反馈的买家秀,也是SHEHDS的广告素材来源之一。
 
 
 
黄德胜表示“帽子方案”是有心理学依据的,首先是帽子设计很有先进感,可供灯光师用来炫耀,还可以拿来送给其他灯光师,从而形成一股潮流。其次灯光师为帽子提供了文案,能从中获得“造物感”,让灯光师感觉自己也参与了SHEHDS品牌的塑造,提高忠诚度的同时,还能促进转化率的提升。帽子活动不管是对弘扬灯光行业、灯光师职业,还是SHEHDS品牌都有很大作用。
 
黄德胜在分享的尾声还提到,通过买家的反馈和过往的经验显示,网站制作精良是非常重要的,图片、视频、操作说明缺一不可,内置程序的下载也非常有必要,而这些都能够通过Ueeshop帮忙实现。