分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

用户故事 | 和价格战说再见

作者:Ueeshop
浏览数:818
时间:2022年01月19日 18:36
分享到:
0
微笑中带着释然的老刘说道:“2020年底我告诉自己,现在亏点没事,亏着亏着就倒闭了。”
 
世界上最遥远的距离
 
理想中的状态:价格降低——订单暴涨——涨价提利润
实际上的状态:低价甩卖——一卖更比一卖低——亏损倒闭
 
 
 
这是老刘在跨境电商行业乘风破浪的第五年,不过这第四年的浪着实有点大。老刘在平台有一个老店,从五年前就开始苦心经营,早些时候确实赚的盆满钵满,为此他还风光了几年时间,过年回家时都格外有底气,然而让他万万没想到的是转折来得如此之快。
 
2020年平台新增了130多万卖家,淘系拼系卖家纷纷涌入跨境电商,直接将平台带入了内卷时代。老刘自然也不能幸免,商品价格一再降低,将本来就微弱的利润压得是一点都不剩,看着一堆堆鲜活的“韭菜”竞相涌入,老刘感觉自己妥妥地成为了一个“慈善家”。
 
 
 
超低价螺旋本就让卖家苦不堪言,21年5月的封店潮,又是重重一击。老刘也在这个行列之中,不过幸运的是,他的店铺并未被彻底封掉,而是在几个星期后被申诉回来了。但老刘表示这几个星期是他这几年里最煎熬的一段时间,看着积压的库存和被冻结的资金,老刘感觉自己头更秃了。
 
未雨绸缪
 
店铺申诉回来的老刘,虽然深感喜悦,但也意识到了这其中的危机所在,于是他开始寻求其他渠道。经过一番研究,他将独立站作为第一发展目标,就是在这样的情况下,他找到了Ueeshop。
 
老刘回忆起自己当时的心情,就像是颤巍巍的悬崖之上,找到了一根救命绳索,他意识到只有牢牢抓住了,才不用再担心随时会掉下去。当然他也并没有轻易就开设独立站,而是经过了一系列详细的调查,分析利弊后才下了最终决定。
 
 
 
老刘表示:“独立站虽然很难,但主动权是掌握在自己手里的,这比什么都重要。”刚刚做独立站的老刘自然一窍不通,很多问题都只能咨询Ueeshop的客服,老刘说到这还有些不好意思,他表示:“有时候我都觉得自己很烦,但Ueeshop的客服态度却始终如一。”
 
充满希望的未来
 
老刘最后说道:“独立站确实比平台要难上一些,流量要自己去找,运营也要自己来。还容易碰到一些突如其来的难题,比如说去年Facebook广告投放精准度下降的问题,在这方面我们减少了Facebook广告投放占比,开拓了更多其他的流量渠道,比如说Google关键词广告,未来我们还想尝试一些全新的营销渠道,比如说直播带货、网红营销等等。”
 
“独立站利润高、自主性也高,未来想要发展品牌其实也更加有利。搭建站点这样专业性的事就找专门的人来做就好,然后一步步慢慢做下去,会有好的结果的,最起码不用担心站点做着做着就没了,那样的话一切都完了。”
 
 
 
2021年11月,老刘的独立站已然迈上了正轨,虽然流量和订单量还没有平台店铺的大,但却很稳定,而且利润也更高了。老刘表示:“这可踏实多了,一个好的开始就是今年最大的收获。”