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不怕困难多就怕不改变——工厂卖家大胆转型跨境独立站

作者:Ueeshop
浏览数:705
时间:2022年01月19日 18:35
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Aaron:Ueeshop工厂转型用户代表,一年独立站经验
 
“最近看到很多人问跨境电商好不好做,工厂转型跨境电商会不会很困难,其实我觉得这个问题意义不大。因为影响跨境电商好不好做的因素太多了,有客观因素,比如说国家政策、市场环境等等。也有主观因素比如说判断力、选品眼光、执行力等等,两者综合下来才能判断到底好不好做。”
 
 
 
遭遇困境
 
拿我们自己来举例子,我们以前就是一家普普通通的工厂,订单大多是通过一些线下展会获得的,或是为贸易商供货。本以为生意会这么一直做下去,谁料到疫情突然来临,线下展会暂停了,贸易商也没有新的订单进入。这导致我们库存积压了很多,接不到新的订单,产品无法销售出去,资金就无法回笼,多重压力下我们决定自己直接销售。
 
对比了跨境电商几个主要的销售渠道,我们最后选择了建立自己的独立站。因为被人卡脖子的滋味太难受了,如果我们能够开辟出自己的线上销售渠道,就不会被这些突如其来的意外所影响。
 
 
 
一开始我们选择了国外的免费建站平台,想节省成本,据说世界上有很多顶级的网站都是用它做的,但是服务器功能什么的都要自己处理,英文后台翻译成中文也不知所云,选第三方编辑器就费了好几天时间都没搞定,最后还是放弃了,最后还是选了Ueeshop,虽然年费要几千块钱一年。
 
网站建好之后就是日常的运营工作了,在流量推广方面,我们选择了短期广告投放加长期SEO的模式。通过在各大社交媒体上投放广告,我们在比较短的时间内就获得了订单,但考虑到成本问题,所以SEO我们也有在做。不过因为精力有限,所以我们把这个事情外包出去了,找了一家代运营公司,当然自己也在学着看一些数据报表,这样能对于整体运营情况有个底。
 
 
 
一点点小心得
 
经过这么长时间的运营,我们发现自己做跨境电商有很多好处,一方面是可以增加自身产品的毛利率;另外一方面工厂根据线上的反馈,能更精准的进行后续产品升级优化,到后面我们的产品是越来越受欢迎的。在转型期间,我们要谨记以产品为王,不走低价路线,这样才能越走越好。
 
说到这里,相信你应该会对跨境电商好不好有一个明确的认知了,现在国家政策在大力扶持跨境电商,海外疫情反复,供给上不去,就只能从我国采购。所以好不好做、转型难不难,还是得看你个人的选择和行动力,如果你用心去做,谨慎选择,相信是会有比较好的结果的。