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Ueeshop用户故事|冷门产品也能卖出高销量—新人卖家Ellie的进阶之路

作者:Ueeshop
浏览数:315
时间:2022年01月19日 18:32
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“热卖产品竞争激烈,冷门产品做得好也能卖出高销量。”
 
Ellie是一个喜欢美食的姑娘,下班后的Ellie时不时会在YouTube上分享自己制作美食的小视频,虽然达不到网红的水平,但也小有粉丝。
 
从大学毕业后,英文专业的Ellie就一头扎进了跨境电商行业,在一家几十人的跨境公司上班。日常做的就是平台店铺运营,因此受罚和封店的恐惧几乎刻进了她的骨子里。没几年因为上升空间小以及心惊胆战的日常生活,Ellie选择离开了之前的公司。
 
 
 
离职创业
 
离职后的她选择停下来休息一段时间,沉淀下来思考未来的路到底要怎么走。那段时间的Ellie,没有收入加上家里人的催促,压力不是一般的大,日常最解压的也就是制作美食。
 
和朋友聚会时,聊起Ellie离职在家的话题,朋友无意中的一句:“你可以自己去做跨境电商呀,毕竟你有那么多粉丝。”虽然是一句调侃,却点醒了Ellie,既然她已经有流量了,又不想被平台限制,干脆去做独立站好了,毕竟工作了这么多年,对这个行业也相对熟悉了。
 
 
 
就这样Ellie风风火火地开启了自己的创业之路,因为自己本身就是做美食视频的,加之因为疫情的影响,海外小家电市场持续火爆,小家电成为Ellie的首选项。Ellie也知道自己的短板,物流、支付方面虽然略有了解,但真正处理起来却是不大行的,于是Ellie选择了Ueeshop建站,直接对接了Ueeshop合作的信用卡第三方支付通道以及完整的物流体系。
 
成本上升
 
Ellie找到合适的厂家供货后,就开始在YouTube上发布小家电视频,教粉丝制作美食。据研究数据显示有72%以上的用户更愿意通过视频了解产品及服务,92%的用户在手机上看到视频会与他人分享,美食这个东西很直观且吸引人。没多久就有人开始在Ellie的网站上购买小家电,尝试制作同款美食。
 
站点就这么慢慢做下去了,但在2021年春节过后,涉及家电上游主要原材料成本激涨,原材料成本上涨导致她的产品价格远高于其他品牌,竞争力直线下降。即便粉丝依旧在看她的视频,但因为产品价格上涨得过于明显,所以她们只会在看完视频过后,去搜索其他品牌的产品,这反倒是为他人做了嫁衣。
 
 
 
另辟蹊径
 
Ellie和同伴想了很多,最终发现这些上游问题自己是很难解决的。Ellie想到自己之前发布的视频里也有一些冷门的小家电,同样也有粉丝想要购买。只是当时自己更加倾向于热卖产品,忽略了这部分声音。
 
于是Ellie开始尝试,找了一些冷门小家电的供应商,虽然价格仍旧不低。但好在竞争对手少,粉丝在找不到什么其他有明显优势的产品后,还是选择回到了Ellie的网站进行购买,毕竟对Ellie更有信任感,看着慢慢上升的销量,Ellie感觉自己找到了正确的方向。
 
 
 
“冷门产品这条路虽然窄,但走的人少,热门产品桥虽然宽,但走的人多,没有强有力的后备支持,稍不留神就会被挤下去。小卖家在热门产品里竞争力确实不强,与其在热门产品里苦苦挣扎,不如大胆尝试一下冷门产品。”这是Ellie最后给到大家的建议。