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如何开发高质量外贸客户?

作者:Ueeshop
浏览数:716
时间:2022年03月09日 00:00
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如何开发高质量外贸客户

何为高质量外贸客户?在外贸行业,无非就是精准客户。互联网时代,外贸获客向线上靠近,如何在海量的互联网信息中获取精准客户确实是一个难题。

外贸客户如何开发?

先问问自己2个问题:
1、想要什么样的客户群体?
2、客户群体在哪里?

再理解一下鱼塘理论:鱼塘理论是营销界的著名理论,它把客户比喻成一条条游动的鱼,把客户聚集的地方比喻成鱼塘。

简单理解就是:谷歌搜索引擎、社交平台、论坛是一个很大的鱼塘,网友(潜在客户)是游动的鱼,怎么在这片鱼塘中钓到想要的鱼(目标客户)。

如何开发外贸客户

Ueeshop认为,钓到自己想要的鱼(目标客户),我们必须先明确自己想要什么样的客户群体、客户群体在哪里?

找到鱼塘

寻找高质量客户首先要做出精准的客户定位,想清楚上文所提到的2个问题,客户是什么样的?在哪里?有了清晰的客户定位,才能做出正确的营销策略。鱼塘里的鱼种类繁多,数量不一,所以要找到目标客户所在的鱼塘。

对于外贸行业,鱼塘无非就是展会、B2B平台、外贸公司、海关数据、海外社交平台、已有客户资源,更小众且精准的鱼塘还有招投标网站、行业协会、客户圈层。在这些平台投放鱼饵钓鱼,看哪个鱼塘能找到精准目标客户。

如何开发外贸客户

引鱼入塘

别人家的鱼塘不如自己家的鱼塘。如果别人家的鱼塘改变游戏规则,你将处于艰难境地。以别人家的鱼塘为起点,将鱼引入自己的鱼塘,形成私域,自己掌握客户和规则,走通这条链路,客户源源不断。独立站是建立自己鱼塘的一种方式。独立站使卖家更近距离接触客户,和客户建立联系,方便了解客户需求、获取客户信任,运营推广独立站,将其它流量池中的鱼引入独立站,沉淀客户,养自己的鱼。

坐收渔利
将鱼引入自家鱼塘之后就等于坐收渔利。独立站使你和潜在客户建立联系,自己自主掌握客户数据,可以利用客户数据进行再营销;同时独立站作为和客户沟通交流的桥梁,了解客户需求便于建立更加有效的营销策略。另一方面,做独立站就是做品牌,品牌做好了,客户会转介绍,就能鱼生鱼。

以上就是Ueeshop对如何开发到高质量的客户的解答,觉得有用记得点赞收藏!