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大时代下——跨境卖家的转型与升级

作者:Ueeshop
浏览数:204
时间:2022年03月29日 00:00
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东莞虎门镇是国际知名服装产业基地,共有服装服饰生产企业3100多家,从业人员超20万人,年总产值约为410亿元。
 
“距离生产地更近一些,是跨境卖家把控产业链的手段之一。”这也是Roger举家搬迁到虎门镇生活的原因。搬迁到虎门镇后,Roger花了很长的时间走访了周边大大小小数十家工厂,对整个虎门的服装工厂上下游的运营情况都做了一个深入的了解。
 
最终Roger选择和当地一个做了十几年老厂子合作,老厂子价格适中,最重要的是质量良好。
 
跨境电商独立站 
 
双轨并行
 
“我们主要是做休闲女装的,受众群体较广,款式可以覆盖20-50岁的消费人群。”基于对海外消费者的身材考虑,Roger选择了以针织面料为主的休闲服饰,这种材料的特点就是包容性强,所以比较少会因为尺码不合适而遭到差评,或者是退货。
 
“差评和退货,对跨境卖家来说损失都是比较大的,因为消费者对我们产品质量的判断,基本上都来自评论。独立站上倒是可以控制差评,但在平台上,差评影响就比较大了。”
 
Roger一开始就选择了独立站和平台双轨运行的模式,当时主要考虑的还是减少风险。“平台的规则花样太多了,虽然我们一直都是正规运营,但也经常会出现一些疏忽的地方,一不小心就被罚了。”Roger说道:“虽然封店潮那会,我们的店铺没被关,但也证明了我当初的考虑是正确的。”
 
跨境电商独立站 
 
Ueeshop的原因就很简单了,Roger表示其实当时挺巧的,就是在网上搜索信息的时候,正好看到Ueeshop。联系之后发现不管是在产品上还是在服务上都挺好的,所以就这么一直用下来了。
 
转型升级
 
“早些年生意是很好做的,但这两年在疫情的影响下,订单在增长,但利润却在被压缩。”Roger头疼的说道:“这大概是服装外贸企业都面临的一大难题。”
 
纺织服装的原料价格近几年一直呈现持续上涨的趋势,甚至即便是高价,也面临着原料供应不足的问题。
 
原材料的上涨、运费的提升、人工成本的上升,让Roger开始寻找新的出路。“目前品牌出海是我们正在努力的,我们本来也有独立站,只是早先并没有作为重心来发展,现在是打算重点来做了,”
 
跨境电商独立站 
 
“虽然很艰难,但这其实也正是转型的好时机,从平台封店潮就可以看出,过去那种模式已经不行了,即便没有疫情的影响,也走不远。我们更应该思考的是消费者的真实诉求是什么,中国产品的核心竞争力是什么,品牌出海的道路到底又该怎么走。”
 
Roger其实也是东莞服装外贸的一个缩影,东莞服装外贸正处于转型时期,从过去单纯地为外商配套加工、贴牌生产的经营模式,逐步转向跨境电商;从铺货模式逐步转向品牌经营。
 
大时代浪潮之下,要么就跟着改变,要么就只能被淘汰,这是我国外贸工厂的现状,也是跨境卖家的现状。