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每10顶假发就有8顶来自中国!假发独立站该怎么做?

作者:Ueeshop
浏览数:428
时间:2022年03月31日 00:00
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根据艾瑞咨询数据显示,在世界秃顶榜单中,欧洲国家在秃顶率上几乎包揽了前十名,秃顶致使消费者对假发产生了巨大需求。我国是全世界最大的假发制造国和出口国,每年的出口额高达36亿美元,中国在非洲一年的盈利就可以达到5亿美元。
 
假发市场是非常巨大的,相较于在平台卖假发,独立站做假发的优势更加明显。假发行业客单价较高,但平台同质化和价格战越发严重,卖家想要维持高客单价是很难的。独立站定价则更加自由,卖家不必迫于竞争而被迫压低价格。
 
跨境电商独立站 
 
市场定位
 
卖家在做独立站之前,首先要进行市场定位,不同国家的不同人群对假发的需求有所不同。比如说白人消费者,发质薄且易断,所以她们对发质的要求非常高,会更加青睐于尚未经过染烫的真人发。
 
而黑人消费者头发普遍是卷发,头发可塑性比较低,她们更希望能拥有更多样式的发型,所以对假发需求是相当迫切的,但她们对假发质量要求不高。卖家需要先选择市场,再根据市场选择假发类型。
 
跨境电商独立站 
 
市场定位好后就是建设独立站,Ueeshop B2C店铺提供50+免费响应式模板,并且支持首页可视化DIY。卖家可以直接选择适合的模板,也可以根据自己对目标消费人群的定位,去调整网站细节。
 
独立站运营
 
在独立站引流方面,卖家可以通过付费广告,比如说Facebook、Google等等,也可以通过社交媒体分享,这类偏美妆类的产品在社交分享中会有较高的热度。
 
在产品方面,如果能够选择定制服务,其实会更加有优势,又或者选择市面上比较少见的产品,当然也要考虑目标市场的审美。
 
跨境电商独立站 
 
此外卖家需要时刻注意潮流趋势,以及消费者的反馈,然后进行选品或产品线上的优化。大众对旧款的需求度是比较低的,除非是普遍流行款,如果选错类型,最后有可能会出现花了不少钱做推广,但却没什么人买的情况。
 
假发需求大,卖家之间的竞争也大,光是在我国河南许昌就有近30万人从事假发跨境电商。当地卖家拥有供应链和成本上的优势,所以其他地区的卖家,想要通过低价竞争获得市场是很难的。卖家还是需要另谋出路,或是差异化竞争,或是增加其他服务。