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获客成本飙升,分享独立站低成本引流密码

作者:Ueeshop
浏览数:408
时间:2022年04月07日 00:00
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独立站卖家来说,最大的两项支出就是独立站引流和物流费用。一直不断上升的付费广告成本,再加上不断涌入赛道的新卖家,广告回报率直线下降,获客越来越难,成本飙升。

有数据就显示,2021年Facebook的广告费用从2020年0.7美元上升到1.01美元,Google广告平均点击费用则上涨到2.69美元。2021年第二及第三季度,付费广告的CPC增加了15%。

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另外,隐私法限制营销人员投放玩法,投放效果难看,各推广平台还出现封号状况,卖家的付出和回报难成正比。今天Ueeshop聊聊如何低成本引流获客。

独立站低成本引流指南

1、搜索引擎优化引流

搜索引擎优化是指SEO。有数据显示,海外消费者普遍使用搜索引擎浏览,且75%的浏览目标都集中在搜索结果页面的前三个。将自己的独立站优化到搜索引擎的搜索结果排名前头,为独立站带来高点击。

做搜索引擎优化,内容为王,外链为皇,除此之外,有针对性地根据搜索引擎优化网站结构。

2、社交媒体(TikTok)引流

消费者在线上社交媒体所花费的时间越来越多,未来消费者网购的核心要塞一定是社媒电商,跨境卖家需要在社交媒体平台,特别是视频和直播进行必要投资,克服飞涨的广告成本。

作为全球下载量第一的平台,TikTok拥有30亿用户,覆盖150个国家和地区,而随着TikTok不断推进的海外电商进程,2021年推出TikTok Shopping支持插入下单链接、直播带货和在广告中展示产品。

通过在TikTok发布帖子,宣传产品,能迅速打开海外市场,增加品牌认知度并沉淀流量,实现长期变现。掌握TikTok流量红利和媒介话语权,即可低成本快速获客。

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国内焊机品牌YesWelder在TikTok拥有17.5万粉丝,国外剃须刀品牌 Scruffie通过TikTok获得百万浏览量,成功建立自己的事业,且产品被TikTok网友开发出第二代功能。很多案例说明,在TikTok可以低成本获取流量并转化。

目前TikTok最主要的推广手段就是KOL、UGC,两者结合能推广效果能为明显。此外,直播也是可以考虑的方向。

3、联盟营销引流

有数据显示,在美国81%的品牌和84%的发行商采用联盟计划,其中16%的在线订单来自联盟计划。联盟营销和网红营销有些相似,只是不需要花费费用和时间来找推广人。

独立站卖家通过联盟营销团队获得资源和渠道,售卖一件产品支付一定的佣金。虽然获取的利润比较少,但是接触的受众多且精。独立站大头Shein在官网设置联盟计划,允许有自己私域流量的群体注册加入,通过这个方式,获得大量且强转化的流量。

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以上三种方式,成本低,但相对来说,前两者需要更多的时间和精力去打理,需要不断地学习和改善。