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95后女孩的出海路:本土化成制胜关键

作者:Ueeshop
浏览数:405
时间:2022年04月13日 00:00
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“我一直认为自己能够成功,一方面是因为有亲戚的支持,亲戚是开工厂的,所以一开始并不需要我自己用钱压货,这让我有更广阔的尝试空间。第二个则是因为我真的下了功夫去了解日本的文化和市场。”
 
小西表示日本的电商市场其实很大,但早先国内卖家更注重的是低价竞争和走量,所以在质量上要求并不高,这导致在进入日本市场时,很难满足当地民众对质量的高要求。而她因为是亲戚的工厂,所以能够直接在源头把控产品质量,这成为她进入日本市场的基础。
 
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了解当地文化
 
本土化是很多卖家在出海时,都会遇到的一个难题,因为对目标市场的文化不够了解,所以很难精准匹配到当地的市场需求,就容易在选品上出现致命失误。
 
二次元可以说是日本的一个典型代表特征,日本宅男宅女占比极高,她们虽然不舍得在人际交往和现实生活中花钱,但在二次元产品上却非常舍得。因此在产品的定价上,空间是非常大的,单品利润非常高。但想要在二次元产品上赢过本土产品同样很不容易。
 
“因为国内女性向内容和周边常年都是被忽略的,所以很多卖家并没有注意到,在日本女性二次元市场相当广泛,在秋叶原有非常多的店铺,销售的就是女性向周边产品。”
 
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了解当地市场
 
“在低欲望社会的影响下,日本人的情感需求无法排遣,所以日本的宠物经济开始快速蓬勃地发展起来,宠物成为日本人填补情感空白的重要组成部分。所以我当时产生了一个大胆的想法,将宠物用品与二次元融合起来,或许效果会非常不错。”
 
虽然日本有很多的动漫形象,但一方面存在版权问题,另外一方面用当地的动漫形象,其实很难在本土产品中脱颖而出。所以在产品的设计上,小西专门找了一个对日本女性文化有着深刻了解的女生插画师。
 
独立站相对平台,有更高的定价自由,所以小西选择了做独立站,也因为Ueeshop配套服务齐全,加上好评非常多,所以小西选择用Ueeshop来做独立站。
 
Ueeshop免佣金也是我们选择他的一个理由,国内和国外大部分的建站公司都要收取交易佣金。虽然初期这个金额看起来不大,但往后订单多了,成本就逐渐升高了。”小西说道。
 
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大胆尝试
 
网站上线后,小西主要是通过日本新兴的直播行业来推广,因为疫情的原因,日本人看直播的时间直线上升,同时日本主播人数成倍上涨,所以选择也多。同时作为日本还未成熟的新兴营销方式,性价比也更高。
 
小西花费了很长的时间来做准备工作,也正是因为对日本文化和市场的深入了解,才让她的网站如今能够拥有稳定的订单。小西表示她会持续不断的开发新品,因为只有持续不断的创新,才能长久的吸引和留住客户,毕竟二次元的流行风向改变得也非常快。
 
本土化不仅是卖家出海的制胜关键,也是卖家转型的必经之路。早期的铺货模式虽然简单,但却不能长久,本土化虽然很难,却是长久扎根当地市场的关键所在。