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大鱼智行车出海标杆启示录——电动自行车出海“双”是重点

作者:Ueeshop
浏览数:380
时间:2022年04月14日 00:00
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跨境电商行业,户外运动一直是热门赛道。而电池和电机等相关技术的发展、环保和政策的支持、疫情等等因素,电动自行车这个既可以短途出行又可以运动健身的类别,近几年在海外风靡,需求强烈。

有数据显示,2020年,全球电动自行车规模达到250亿美元,预计2025年将达到360亿美元。未来10年,电动自行车都将是出海的热门产品类目。另外,据欧盟统计局的数据显示,中国电动自行车在欧洲市场份额稳步攀升,消费者对中国制造的自行车好感度和接受度不断提升,中国电动自行车品牌出海前景向好。

跨境电商独立站

对于电动自行车这个跨境出海焦点类别,如何出海和营销呢?国产品牌大鱼智行车或许能提供一些思路。

大鱼智行车,电动自行车出海的王者,专注智能锂电助力车的研发、生产、销售。2017年正式出海,2020年,海外出货量达25万,2021年出口50万台,全球客户超过百万,在美国占据35%的市场份额。今天来看一看这个电动自行车业界佼佼者的出海路。

线上线下双轨并行

电动自行车是一个功能性的产品,体验感很重要。大鱼智行车在出海渠道上,不仅布局独立站,同时还发展线下代理商。

大鱼智行创始人李威在接受采访时表明:在代理商圈内建立品牌口碑,不断推动线下渠道扩大是出海成功的关键。

大鱼智行车是中国首个进驻美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco的电动自行车品牌,如今已经和海外知名商超建立了稳定的合作关系。凭借着海外市场的根基,大鱼智行车创造了如今的业绩。

Ueeshop有话说:

线上线下双轨并行,扩大销售渠道,覆盖更多的海外消费者。独立站提供产品信息,线下渠道提供体验服务、售后服务,线上线下双轨并行,为客户提供良好的购买体验。另外,选择代理商去贩卖能让海外有成熟渠道的本地人快速打开市场,建立品牌认知度,减少认知成本的支出。

跨境电商独立站

SEO+社媒“双输出”

大鱼智行车独立站主要流量来源社交媒体和搜索广告,属于SEO+社媒“双输出”。

不管在短视频平台还是其他社交媒体平台,都出现大鱼智行车的身影;不管是网络红人、领域大咖,还是大明星都曾在社交平台上宣传带货。另一方面,功能性产品恰恰做SEO效果明显,大鱼智行车自然布局了搜索广告渠道,两者结合最大化增强品牌在海外市场的影响力。

Ueeshop有话说:

SEO和社交媒体,前者需要花费时间和精力,效果很难在短时间内显现,后者面向广泛受众,影响力大,效果明显。两者双输出能赢得消费者的信赖,扩大影响力。

跨境电商独立站

喊话电动自行车卖家:

数据显示,电动自行车这个小品类在海外能够达到千亿级别,且在年增速达到30%以上,所以请抓住时机。

海外消费者看重电动自行车的品牌和口碑。通过搭建独立站推出自主品牌能赢得消费者信赖,布局线下能快速打开市场,建立品牌认知;以社媒和SEO为主要的推广渠道能扩大品牌影响力。