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做独立站,是做美国市场好还是欧洲市场好?

作者:ueeshop
浏览数:614
时间:2022年05月05日 00:00
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独立站在美国和欧洲有很大市场,这些国家的消费者习惯在独立站购物,而随着推广平台Facebook和建站工具Shopify的发展,中国卖家以独立站的方式向海外卖货变得简单。
 
中国跨境卖家做独立站,是选择美国市场还是欧洲市场呢?跟随Ueeshop自建站平台一起来看看吧~
 
做独立站,是做美国市场好还是欧洲市场好? 
 
美国市场
 
概况:
 
美国,全球三大零售电商市场,人口有3.3亿,经济发达,消费能力强。
 
线上购物习惯:
 
美国消费者网上购物的消费习惯通常选择先在Google等搜索引擎或Facebook等社交软件上进行搜索,然后进入跨境独立站进行购买。同时据数据显示,美国电商市场除去亚马逊平台外,独立站的份额超过一半以上。
 
另外,美国消费者性格问题,对信任的产品会反复购买。如果产品的质量和服务都能得到美国消费者的认可,他们会重复消费和购买。这一点特别适应发展独立站。
 
电商核心品类:
 
汽车用品、宠物用品、电子产品
 
政策环境:
 
美国有反垄断法,能防止电商平台垄断电商市场,适合品牌独立站的发展。
 
做独立站,是做美国市场好还是欧洲市场好? 
 
欧洲市场
 
概况:
 
欧洲人口是美国人口的两倍,是仅次于美国的第二大市场,互联网普及率高,网民占比逐年攀升,电子商务发展强劲。
 
欧洲18个国家中,英国、法国、德国电子商务发展成熟,其他较小的国家电商市场也在不断增长,比如捷克、意大利、西班牙、挪威等国家。不过不同地区,网上购物水平差异很大。
 
线上购物习惯:
 
英国有悠久的网购传统,每个英国人或多或少都有网购行为,网购几乎成为了英国人的文化习俗。
 
在欧洲地区,16-24年轻群体几乎是“沉迷”网购的状态。他们线上购物更注重体验感和质量。
 
电商核心品类:
 
服装、鞋子、家用电子、书籍、美妆产品、家用家居等。
 
政策环境:
 
不过因为欧洲相应的税法和物流因素,货物容易被退回,阻碍电子商务的发展。
 
做独立站,是做美国市场好还是欧洲市场好? 
 
如何选择?
 
对独立站卖家来说,目标市场的选择非常重要,它影响着独立站的生死。
 
如何选择目标市场?首先需要考察市场容量和需求量,根据市场产品的需求量来选择产品,另外,不容忽视市场的进出口政策。
 
美国和欧洲市场规模大且成熟,两个市场都已经是红海市场,大量卖家涌入,竞争激烈,这两个市场,机遇和挑战并存。
 
不论是进入美国市场还是欧洲市场,Ueeshop建议抢占新兴市场为主。找寻一些网购人群占比低,行业还未形成垄断的国家,激发当地的网购需求,培养他们的消费习惯。这样相对来说比挤入市场环境较成熟的国家更能快点打开市场,占据一席之地,不过,挑战会大很多。就欧洲市场来说,挪威、捷克等新兴市场可以考虑。
 
最后,不管选哪个市场,独立站运营中要配合当地国家的消费习惯,制定差异化的产品和营销策略,才能抓住消费者。