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2022年将成为海外直播带货的发展元年?独立站卖家该如何抢占先机?

作者:Ueeshop
浏览数:150
时间:2022年06月14日 00:00
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直播在国内可谓是发展得如火如荼,想要通过直播来带动销量的卖家也越来越多。
 
国内直播的红利,让跨境电商卖家也开始注意到海外直播市场,不少人认为2022年海外直播会高速发展。但也有人认为海外直播尚未成熟,此时入场风险太大。
 
2022年将成为海外直播带货的发展元年?独立站卖家该如何抢占先机? 
 
那么直播带货在海外究竟是什么情况?今天Ueeshop自建站就来和你详细聊一聊,海外直播带货有哪些优缺点,独立站卖家该如何提前布局?
 
海外直播带货
 
直播作为一种较为新颖的营销策略,一方面能够拉近品牌方与消费者之间的距离,另外一方面能够增加品牌透明度,从而提升消费者对品牌的信任度。
 
目前海外直播尚处于发展阶段,成本较低,竞争也没那么激烈。不少平台对直播也是抱着扶持的心态,对于中小卖家来说这有可能会是一个弯道超车的好机会。
 
但同时海外用户对于直播购物的模式也比较陌生,所以卖家想要获得良好效果,可能还需要一个比较长的培养期。
 
流量较为分散也在一定程度上限制了海外直播的发展速度。各个平台之间相对独立,各大平台基本上都开通了直播功能,但在线用户数量都相对较少。
 
此外直播带货对英语水平要求较高,如果卖家在这方面有所欠缺,可以选择外籍主播,一方面有语言优势,另外一方面对本土文化和消费者的习惯也更为了解。
 
总体而言,海外直播是一个值得尝试的,但不适合作为推广引流的主攻渠道。
 
2022年将成为海外直播带货的发展元年?独立站卖家该如何抢占先机? 
 
如何抢占先机?
 
平台:海外流量分散,选择一个合适的平台进行直播是卖家首先要做的第一件事。目前来说,在Facebook上做直播的卖家是比较多的,因为Facebook的流量盘足够大。
 
海外主播特点:海外主播的直播时间是比较短的,基本上在1.5个小时左右,所以内容上要足够吸引人,才能获得比较好的效果。
 
Ueeshop温馨小贴士:海外消费者喜欢相对安静的直播间,国内的直播风格并不适用于国外。表情可以适当地夸张一些,但尽量不要大声吼叫,那样容易收获一堆问号。
 
直播前的引流:直播的时间比较短暂,所以一方面卖家要选在当地消费者闲暇的时间,另一方面最好提前进行引流。事先做好海报和宣传物料,并在社交媒体账号上发布预告,这样能够在最大程度上聚集流量。
 
所以卖家最好提前做好策划,而在策划的过程中,卖家就需要将当地文化和消费者的习惯偏好都考虑进去。
 
虽然国内直播已经发展得相当成熟,部分经验也确实可以借鉴,但更多的还是应该结合目标市场的实际情况进行改变,否则也容易水土不服。
 
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