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不愁销量且困难重重,这位温州外贸老兵为何还要坚持做独立站?

作者:Ueeshop
浏览数:120
时间:2022年06月20日 00:00
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“忧患意识、居安思危,是我应对突发状况的最好方法,plan b也是我这么多年来坚守在跨境电商行业的秘诀!”Linda说道。
 
Linda做速卖通和阿里国际站很多年了,店铺销量稳定,所以当她开始做独立站时,很多人是不理解的。
 
不愁销量且困难重重,这位温州外贸老兵为何还要坚持做独立站? 
 
尤其是在初期,一方面人手不够、精力有限,无法兼顾两个渠道的运营,这还一度影响了平台的销量。另一方面独立站初期利润微薄,甚至需要依靠平台的收益才能平衡开支。
 
“那个时候最难的地方在于,没有人理解你,尤其是身边的人。但温商讲的就是一个敢拼敢闯,学习、求新、求变是我们的天性。”回忆起那段时间Linda感慨道。
 
独立站运营
 
招人成本过高,Linda只能自己咬牙坚持。引流是独立站最困难的,Linda在这方面也是花了很多的时间去研究。
 
一方面Linda利用优惠券和折扣的方式,陆续将老客户引流到独立站,虽然在价格上会更低,但因为Ueeshop不抽佣,所以利润反倒会更高。
 
另外一方面Linda则是在谷歌广告上下了大功夫,Linda表示,大多数新手在做独立站的时候,都会选择投放谷歌广告,因为精准度高且见效快。
 
不愁销量且困难重重,这位温州外贸老兵为何还要坚持做独立站? 
 
“开始的时候很谨慎,关键词也比较少,结果钱花不出去,订单也少。后来慢慢摸清了谷歌的规则,就扩大了关键词,订单也就陆陆续续来了。”Linda说道:“敢平敢闯,但也不能莽着来,任何决定我其实都是经过深思熟虑的。”
 
至于SEO方面,Linda一开始并未花太多的心思在上面,直接用Ueeshop的SEO工具来运营的。虽然没有花太多的时间,但长期坚持下来,效果也还不错。
 
“当初选择Ueeshop,还是听朋友介绍的,因为我是做汽配出口的,他们又有专门的汽配模板,加上口碑也挺好的。”Linda说道:“后来慢慢用下来,发现Ueeshop确实很不错,服务挺好的,工具也很齐全,是给我省了不少的麻烦。”
 
大概半年的时间,Linda的独立站终于稳定下来了,订单数量多,品牌也有了一定的名气。“具体业绩就不方便透露了,不过我们的团队现在已经拓展到了6个人,我招了一些更加专业的人来做事,一方面负担会小一些,另外一方面效果也会更好。”Linda自豪地说道。
 
行业巨变
 
“去年年初的封号潮,让很多卖家意识到了单一平台的风险性,虽然我没有做亚马逊,但这也证实了我当初的担忧是正确的。”当初的不理解,都变成了如今的远见,但Linda也并未因此而沾沾自喜。
 
“事实上除了担心平台店铺会出问题之外,做品牌也是我当时选择独立站的关键原因之一。大牌子为啥能够定价那么高,还能有稳定的销量,就是因为品牌已经扎根在消费者的心里。作为一个外来商家,想要长期生存下去,打造品牌就是必须的。”
 
不愁销量且困难重重,这位温州外贸老兵为何还要坚持做独立站? 
 
欧美汽车保有量大,平均车龄长达11年,欧美消费者也习惯自己维修车辆。疫情原因,汽配需求进一步增大。
 
“市场需求大且稳定,接下来我下一步的目标就是招募代理商、扩展渠道,准备往B端发展。”Linda信心满满的说道。
 
跨境电商机会多,但因为涉及到跨国交易,所以变动也大。对于跨境卖家而言,时刻保持忧患心理,做两手准备,才能从容地应对各种风浪,避免因为一点风浪就折戟沉沙。提高抗风险能力是跨境卖家在未来保持长胜的秘籍!