分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

PatPat母婴用品出海标杆启示录——外贸网站公司如何做好品牌建设?

作者:Ueeshop
浏览数:270
时间:2022年06月27日 00:00
分享到:
0
2014年PatPat成立于美国硅谷,在深圳和加州均设有办事处,如今旗下员工已经超过1000名。
 
目前PatPat的业务范围已经超过一百多个国家和地区,用户规模超过2000万,成为全球用户数量最多且增长最快的童装DTC品牌。
 
2020年,全球母婴用品市场规模为9820.3亿美元,同比增长6.21%。母婴用品市场前景广阔,母婴独立站大卖PatPat自然也备受关注。
 
PatPat母婴用品出海标杆启示录——外贸网站公司如何做好品牌建设? 
 
PatPat高速发展的原因有三个:成熟快速的服装供应链、便捷的物流基础设施、完善的品牌建设。
 
那么今天
Ueeshop自建站就来和你深入聊一聊,PatPat为何能收获海外消费者的喜爱,以及他们是如何做品牌建设的。
 
社交媒体+KOL种草
 
Facebook是PatPat社交媒体营销的主阵地,拥有超过600万粉丝,其官网社交媒体流量52.89%都来自Facebook。
 
精致的视频加本土化的文案,是PatPat内容营销成功的关键。同时内容营销与产品卖点的高度一致,也加深了品牌在粉丝心中的印象。
 
此外PatPat还利用Facebook群组,来调查市场和收集粉丝反馈,这一方面能够让粉丝感觉到自己是被重视的,从而增加粉丝黏性。另外一方面也能为选品和定价提供意见。
 
Ueeshop有话说:付费广告更多的是带动销量,而品牌建设还是要依靠内容营销。社交媒体是内容营销的绝佳阵地,找到目标受众聚集的平台,制定本土化营销策略,是卖家内容营销成功的基础。
 
KOL种草:除了通过红人、明星来迅速提高品牌知名度外,PatPat还发布了“影响者计划”。向KOL发送价值40—200美元的童装,要求对方在收到童装后,7-15天内上传图片或视频到自己的社交媒体账号。
 
PatPat母婴用品出海标杆启示录——外贸网站公司如何做好品牌建设? 
 
影响者计划最大的优势在于,通过极低的成本来制造浩大的声势。因为成本低,所以计划的可持续时间也更长,潜移默化的熏陶下,人们不知不觉就会记住这个品牌。
 

Ueeshop有话说:大量的微型红人和纳米红人所产生的影响力,可能会远高于高价位的头部、腰部红人。卖家更多需要考虑的是性价比,而非只关注粉丝数量。
 
本土化营销
 
外来品牌想要被当地消费者所接受,本土化营销是必不可少的。只有当你的品牌融入到当地文化中,才能被当地人所接受。
 
PatPat组建了专门的团队来进行优化,包括产品外包装设计、产品使用说明书、文案等。细节上的优化,让PatPat在进入海外市场时,不至于水土不服。
 
此外PatPat的研发部还开发了各种数据分析工具,能够在更短的时间内,快速了解全球的市场需求和潮流趋势。
 
与传统服饰企业相比较,DTC模式下的PatPat能够直面消费者,不仅能够降低成本,还能提升品牌知名度。
 
PatPat母婴用品出海标杆启示录——外贸网站公司如何做好品牌建设? 
 
对于跨境卖家而言,虽然成功不可复制,但成功的经验却可以借鉴。希望这会对你有所帮助,别忘记点赞收藏哦!
 
Ueeshop,专注
外贸建站15年,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。