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想要打造爆品却屡屡受挫?你可能忽略了这几点

作者:Ueeshop
浏览数:1589
时间:2022年07月08日 00:00
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打造爆品几乎是每一个跨境电商卖家的梦,爆品一方面能够在短时间内给卖家带来数量庞大的订单,另外一方面也能为卖家的店铺带来巨大的流量,从而推动其他商品销量的提升。
 
但想要打造一个爆品却没有想象中的那么容易,部分卖家有可能花费大量的时间和精力去打造爆品,最后却并没有什么效果。那么这到底是什么原因呢?接下来
Ueeshop将会从爆品的一些特点去反推这其中的原因。
 
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产品非刚需
 
爆款商品通常都是刚需商品,能够解决消费者一定的实际问题的。消费者对于功能性的需求大于对外观设计、尺码等外在要素的追求。
 
这类商品往往能够符合大多数消费者的需求,而非小部分消费者的喜爱,商品潜在消费者体量庞大,才有爆发的可能。
 
就比如说短袖是服饰的刚需产品,但cosplay服装则只能满足小众人群的需求。短袖有可能会爆,但cosplay服装则可能性很小,因为受众群体过小。
 
市场容量有限
 
产品的市场容量代表着销量的天花板有多高,只有市场容量足够大,反馈到卖家身上,才会有高销量。商品的刚需与否,与市场容量是存在一定的关联的,当然并非绝对正相关关系。
 
部分卖家本身选择的商品市场容量就小,虽然销量确实不错了,但却难以达到爆品的程度。
 
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产品价格过高或过低
 
爆品的价格往往是适中的,价格太高,购买的人数就会下降,而价格太低,卖家的利润空间太小,即便打造出了爆品也没有什么意义。
 
所以选品时,应该要找那种,价格是普通大众所能接受的,但同时也能给卖家带来足够利润的。
 
产品生命周期短、迭代速度快
 
爆品的打造往往需要卖家花费大量的时间和精力,这并不是一个短期的过程。如果产品生命周期太短,刚爆发卖家还没来得及收益就过时了,那卖家前期所花费的时间和金钱就都白费了。
 
产品的生命周期足够长,才能给卖家足够的时间去打造,并拥有足够长的收益时间。此外产品迭代速度太快,卖家没办法赶在迭代之前将商品售出,甚至反过来会给卖家造成巨大的损失。
 
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敏感类产品
 
敏感类产品中,可能会存在销量也好,利润也高的产品。但敏感产品往往发货会比较困难,海关比较难过,不可控因素太多,对于卖家而言风险较高,也不是一个好的选择。
 
Ueeshop独立站为卖家提供专属的
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Ueeshop认为除了上述几点之外,产品质量、产权版权、产品竞争程度也都影响着爆品的打造。产品质量有保障,非侵权作品,竞争不是那么激烈的产品,才有更大的概率会成为爆品。