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没钱也能做到品牌出海?海外众筹模式真的靠谱吗?

作者:Ueeshop
浏览数:140
时间:2022年07月20日 00:00
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资金不足是部分新人卖家在进入跨境电商行业时,遇到最大的一个难题。资金不足还想要打造品牌,在很多人看来更是痴心妄想,那么难道真的没有任何可能性吗?答案显然是否定的。
 
海外众筹,起源于2003年成立的ArtistShare,海外众筹最开始是致力于为音乐人、艺术家筹措资金,以支持他们完成创意性活动。后来随着商业模型的不断发展,也逐渐开始应用到各个行业。海外众筹也成为创新型产品以及品牌实现出海的有效方式之一。
 
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海外众筹的优势
 
海外众筹首先能够为部分卖家提供资金来源,支撑卖家完成后续的生产活动和推广营销。对于缺乏资金的卖家而言,这无疑是雪中送炭。
 
其次海外众筹也能帮助卖家接触潜在消费者,众筹平台本身就有一定数量的核心用户。且这些用户通常都具有消费能力强和影响力大这两个特点,如果能够获得这些用户的青睐,对于卖家后续销量的提高和品牌的推广都会有很明显的作用。
 
此外众筹也是卖家产品接受市场考验的一个机会,因为发起众筹时,卖家只需要提供样机。通过用户反馈,卖家可以判断产品是否适合进行大规模生产。如果存在什么问题的话,卖家也可以及时进行改进,避免出现更大的损失。
 
跨境卖家还可以借助海外众筹,接触一些渠道商、投资人、代理商等等,对于卖家后续发展会有比较大的助力。
 
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海外众筹的要求
 
海外众筹的优势很明显,但门槛同样很高,所以并非所有的卖家都能成功的。首先需要卖家的产品本身有足够突出的卖点和创新性,或者能够改善消费者的某种生活方式。如果没有以上这些特点,卖家的众筹项目就很难通过。
 

Ueeshop温馨小贴士:产品创新一定程度上也要符合消费者的使用习惯,如果颠覆性太大,需要花较长的时间去改变消费者习惯,也就很难成功。此外卖家要避免为了创新而创新,无用的创新不如不创新。
 
产品外观上的创新也是可以的,可以采用独特的材料,或者足够吸引人的色彩搭配。这样产品即便没有技术上的创新点,也有可能会通过。
 
最后海外众筹的竞争是非常激烈的,每年都会有大量的卖家希望通过海外众筹来完成起步,所以卖家要做好心理准备。
 
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海外众筹并非适合所有的卖家,所以卖家还是需要根据自己的实际情况去判断,到底要不要开启众筹。而国内卖家主要选择的众筹平台包括Kickstarter和Indiegogo等,如果符合条件的卖家可以根据平台的详细规则再进一步选择。