分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

实用万圣节营销攻略,吹响旺季冲锋号

作者:Ueeshop
浏览数:276
时间:2022年10月26日 00:00
分享到:
0
实用万圣节营销攻略,吹响旺季冲锋号

全球电商进入年终旺季,跨境卖家在紧锣密鼓地筹备着万圣节大促。
作为西方的传统节日,一直以来颇受西方人重视,是欧美购物狂欢节的第一大节日,每年万圣节的电商销售额仅次于圣诞节。

今天我们来聊聊如何做好万圣节营销?
 
一.从社交媒体建立品牌声音

社交媒体是一个很好的宣传载体,品牌卖家总是能够抓住节假日营销的的风口,为品牌宣传制造热点。

例如,一场用户之间的互动游戏和几段幽默捣鬼的短视频,都能够为品牌与用户之间制造互动热点或交互口号,从而建立强大的品牌声音。

新手独立站卖家可以好好利用的社交媒体的影响力,从而作为宣传渠道,社交媒体对用户的心智影响力非常明显。

使用以万圣节为主题的设计元素是社交媒体营销的重要因素,例如颜色以“橙色、黄色和黑色“”为主色调,以“幽灵、鬼脸、南瓜灯、蝙蝠”等等为装饰元素。

实用万圣节营销攻略,吹响旺季冲锋号
实用万圣节营销攻略,吹响旺季冲锋号

网站落地页可根据万圣节元素作出调整 ,特别是网站首页的Banner图,一些品牌会专门邀请KOL为产品代言,热点主题+网络红人,必定能带来庞大的社交营销力,一个尊重当地文化,迎合消费者品味的独立站,必定更受欢迎。

商家可以关注常见的Facebook、Instagram、Pinterest等以图片呈现为主的社媒平台,亦可以关注以TikTok、YouTube等以视频为主的社媒平台,短视频的营销力正在不断崛起,对品牌宣传的影响力不容忽视。

以DIY为主的定制化创意产品在节假日营销当中颇具优势,以设计灵活性为卖点,符合西方自主、个性化的文化特色。

当邀请不同的社交名人穿着由DIY品牌个性化定制的产品时,并进行拍照分享,关注的粉丝必定为之疯狂,找到商家进行定制化跟买,从而产生蝴蝶效应。
 
二.做好营销预算,合理投入

经营以盈利为本,综合评估品类需求和市场热度,关注投入产出比,才能在旺季促销当中取得市场预期的成果。

实用万圣节营销攻略,吹响旺季冲锋号

通过Google Trend来了解过往的营销情况,美国、英国、德国和巴西是万圣节电商营销的重点国家。

在节假日营销前后,不少商家通过加强广告宣传预热,让更多的消费者从竞对品牌转为关注自家品牌。除了关注目标市场的热度,更需要关注消费者的消费意向,平衡投入产出比。

实用万圣节营销攻略,吹响旺季冲锋号

以美国数据为例,超过80%的商品客单价都是$200以内,均价为$160左右。足以说明,消费者更多为低价产品买账,对于客单价偏高的卖家成交较难,商家在选品时需要关注产品的售价和运输时效,消费者对于商品价格较为敏感。

随着广告热度的上涨,流量成本亦会随之水涨船高,商家应合理分配广告费用,除了Google渠道投放,也可以综合SEO优化,提升关键词自然排名降低引流成本,以及借助社交媒体的营销影响力,提升用户信任感,促成广告转化率。
三.合规经营,避免侵权
 
万圣节选品,除众多新手卖家优先考虑会选择服装品类,尤其较为敏感的Cosplay产品,漫威超级英雄,或抄袭海外品牌万圣节热销款,低价抢占市场份额,这些产品往往都涉及敏感侵权。

实用万圣节营销攻略,吹响旺季冲锋号

Ueeshop建议卖家可以选择万圣节装饰品,DIY产品(如:万圣节主题的口罩)、玩具、贴纸等合规产品更为适合。

跨境电商独立站监管力度相对比平台而言较为分散,但从平台、支付、广告等多渠道层层把关,经营违规产品将得不偿失。因此,建议卖家在经营上架前,做好产品市场调查,合规经营,避免侵权。