免费注册
登录
18588520419
批发建站
网站模板
建站价格
服务器
系统性能
零售建站
商城模板
套餐价格
服务器
系统性能
网站定制
推广
公开课
用户课
城市分站
外贸营销
全球邮
案例
简介
关于我们
最新消息
企业氛围
联系我们
合作伙伴
分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
城市分站
外贸营销
全球邮
首页
>
营销干货
>
Ueeshop用户故事 | 专注传递品牌价值,工贸企业转型探索
Ueeshop用户故事 | 专注传递品牌价值,工贸企业转型探索
作者:Ueeshop
浏览数:2662
时间:2022年11月04日 00:00
分享到:
0
一个工贸一体的企业如何才能真正走上自主品牌这条路呢?
带着这个命题,小编分享
Ueeshop
灯饰卖家Damon的成功经验,目前
跨境电商独立站
的海外销售额达到五百多万美金,已经是小有名气的出海品牌之一。
一. 提升品牌认知
每一位商家心目中都想拥有一个自主品牌,
但工厂跳过经销商之后,销量该如何保障呢?
如何根据需求把控生产分配呢?
如何做产品定价?
这一系列的问题,曾经也困扰着Damon。
对于OEM贴牌生产的工厂而言,要重新转型做自主品牌,需要从市场定位、产品及营销策略等重新进行定位。
为了能够拓展自己的认知,Damon时常参加跨境电商行业峰会,聆听行业和市场的声音。
Damon有着对于品牌的理解,对于如何做品牌,也许一些商家是认为,换一个自主注册的logo就是打造自主品牌,但其实这种形式依旧还是贴牌,没有独特的产品,没有独立的品牌受众,logo只是一个可有可无的图案。
对于普通消费者而言,通过品牌形象来辨别产品是最容易的,前提是品牌方必须通过大量的信息传递,让消费者从触觉、视觉、听觉全方位感知这些信息。
所以线上和线下开始有了多种广告形式,从文字广告到图片广告,再到视频广告,感官越强越能加深消费者对产品品牌的印象。
售价5000元的产品就一定比价值3000元的产品更耐用吗?为何售价能更胜一筹呢?正是价值传递。
二. 传递品牌价值
一款产品的售价并非由成本决定,而是由价值决定,这种价值可以是无形的、让消费者感受价值,才是品牌要做的事情。要避免价格战,就需要突出价值,体现价值。
品牌正式抓住了这一点,真正扎根于消费者心目中,有着代表性的标志,才是品牌。
创始人Damon有了更深入的思考,为了能够脱离抄袭、模仿这个产品生产路线,Damon选择自主设计产品,自主设计并非易事,设计难,开模成本高,所以定价自然不能低。
在第一个崭新的产品上线的时候,消费者并不买账,原因在于,同等价格下,消费者并不认为这款设计新颖的产品有多可靠,无人愿意相信这个创立的新品牌。
花了大量的资金进行导流,但信任问题影响着转化,Damon开始思考着如何给予产品传递价值的能力。
经过一番思索,他决定用最直观的方法,通过故事将自己的想法告诉消费者。
他给每款产品都设计一个专属的名称和故事,而不是一个简单的产品编码,并且通过一段动人的故事描述设计的语言,是什么给予了他设计的灵感。
正是这样的举动,让产品与消费者产生了共性。
为了拓展市场份额,Damon选择了先从当地的小众的装修门店开始合作,而不是选择大品牌装修公司合作,源于小众装修公司往往能更灵活地更换供应商,并且非常看重性价比。
正是看利用产品独特性找到了品牌装修公司的缺口,通过给他们低于市场价供货,并且多年的售后保证服务,小众装修公司都非常乐意尝试是这一款等,让很多小众家庭都可以用上这款灯,打造了很多真实的案例。
通过线上和线下的联合营销,很快产品获得了大众的信任,瓜分了老品牌的市场份额。
品牌不是需要故事,品牌更多需要的是共性,正是与消费者产生了共性,才能让消费者相信忠于品牌,相信品牌。
0
上一篇:
独立站推广费用过高?有哪些免费的引流方式吗?
下一篇:
这才是日本独立站推广的正确打开方式!别再踩雷了!
最新文章
1
让店铺“火”起来!实时订单功能为跨境卖家旺季引流赋能
2
独立站优秀案例分析:榨汁机品牌如何优化用户体验?
3
出海观察|全球乐器市场分析及趋势预测
热门文章
1
小工厂如何接外贸订单?
2
paypal绑定国内储蓄卡教程
3
独立站是什么意思?
4
外贸接单网站哪个平台好用?
5
跨境电商未来发展趋势
6
零起步如何做跨境电商?
微信订阅
扫描二维码
了解更多运营经验
热门标签
PayPal
外贸B2C
外贸SOHO
跨境电商
外贸平台
外贸网站建设
外贸网站推广
独立站
外贸建站