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涨价即暴跌?海外建站该如何科学地提升产品价格?

作者:Ueeshop
浏览数:176
时间:2022年12月20日 00:00
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原材料价格上涨、推广费用上升、海运价格飙升,这些就是跨境电商卖家近几年接连不断遇到的难题。而这些难题导致的最终结果就是,成本上涨,利润被大幅度压缩。
 
面对不断被压缩的利润,摆在跨境电商卖家面前的就只剩下了两条路,一条是换赛道,换利润高的产品。另一条则是想办法提升产品利润,很显然提升价格是提升利润最直接的方法。但粗暴地提升价格,不仅难以提升利润,甚至还会导致销量暴跌,那么海外建站该如何科学地提升产品价格呢?
 
涨价即暴跌?海外建站该如何科学地提升产品价格? 
选择产品
 
通常来说,独立站卖家都不会只经营一种产品,因此卖家需要先选择一个产品来进行测试。部分卖家为了降低提升价格所带来的负面效应,会选择找一些销量较低,流量也较低的产品来测试,但这样的结果是没有什么参考性的。
 
即便效果良好,因为售卖的数量有限,其所能提升的利润也会非常有限。因此卖家最好选择销量良好,但又不是主推的产品来进行测试。卖家可以多选择几款产品,这样数量上有了保证,同时即使出现问题,也有主推产品扛着。
 
当然卖家要注意的是,如果产品定价本身就高于行业水平,那么该产品就不适合用来提价。此外复购率较高的产品,或者是订阅式产品也不适合提价,因为这会导致老客户的流失。
 
涨价即暴跌?海外建站该如何科学地提升产品价格? 
渐进式提价
 
在开始提价之前,卖家需要先记录一下价格,避免后续忘记。提价的幅度可以控制在5%—15%之间,这个要根据产品的客单价来决定。如果产品客单价较低,那么提价幅度就可以大一些,但如果客单价本身就较高,那么提价幅度就要控制地更小心一点。
 
设置测试时间
 
渐进式提价需要设置一个测试期限,测试周期最好控制在2周到1个月,这样效果会比较稳定。如果时间过短,结论可能具有较高的不稳定性。
 
判断测试效果
 
测试期限到了之后,卖家就要开始总结。为了避免出现其他结果干扰测试,卖家最好只改变价格,其他的包括引流、运营策略等均不进行改变。如果结果是虽然订单少了,但利润却提高了,那么卖家就可以继续。但如果并非如此,那么卖家就要及时将产品价格调回去。
 
涨价即暴跌?海外建站该如何科学地提升产品价格? 
除了直接提高产品价格以外,卖家还可以通过塑造品牌形象,提升品牌知名度,来提高品牌溢价,从而提升产品价格。当然这是一个长期的过程,因此即便卖家没有面临利润危机,也建议尽早开始品牌布局,这能够提升
独立站的抗风险能力。
 
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