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TikTok直播持续升温!独立站卖家直播前需要做好哪些准备?

作者:Ueeshop
浏览数:105
时间:2023年01月14日 00:00
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TikTok是跨境电商卖家海外直播的首选平台之一,一方面TikTok的受众偏年轻化,所以对直播购物这种新形式会有更高的接受度,另一方面TikTok目前仍然处于快速上升期,前景可观但竞争相对来说没那么激烈。那么对于一个新手来说,在开启TikTok直播前,需要做好哪些准备呢?
 
TikTok直播持续升温!独立站卖家直播前需要做好哪些准备? 
内容主题
 
虽然直播是一个及时性非常强的推广方式,但毫无疑问卖家也是需要提前准备好内容主题的。明确的内容主题,一方面卖家的准备工作做起来会更有条理,另一方面也能避免直播跑题的情况出现。
 
内容主题方面,除了要与产品相关以外,也要与当下的热点相结合,比如说节日三八节、母亲节、儿童节等。与节日相结合,也会更容易吸引消费者的注意。
 
道具
 
样品:卖家需要提前准备要推广的产品,直播过程中,如果连产品实体都未出现,那是很难取信于消费者的。
 
提词卡、展示卡:如果需要推广的产品众多,很多细节上的东西来不及记忆,比如说材质、规格、产品卖点、产品工艺等,卖家就需要提前准备好提词卡。细节上的东西会更容易获得消费者信任,但若是说错了,那就容易造成反效果。
 
TikTok直播持续升温!独立站卖家直播前需要做好哪些准备? 
直播间布局
 
直播间往往直接影响消费者的第一印象,如果直播间看起来非常杂乱,且没有主题,那直播间的跳出率会非常高。直播间背景应该以简洁为主,重点突出产品和直播主题,其他的东西则能去就去。
 
Ueeshop温馨小贴士:不同的产品,直播间的布置也会有所不同,如果产品较小,那就需要桌子。但如果展示的是大件产品,或者需要主播全身出镜,那么桌子反倒成了一种障碍。
 
主播
 
主播是一场直播成功与否的关键所在,如果卖家有这方面的信心,同时也能与目标市场消费者顺畅交流,那卖家就可以考虑自己直播。但若是二者缺其一的话,就建议还是与专业主播进行合作。
 
除了沟通会更加顺畅以外,外籍主播也更容易获得目标市场消费者的信任。为了扩大影响力,卖家也可以考虑与红人展开直播合作。
 
提前引流
 
提前进行直播预热,能够尽可能增加直播时的在线观看人数,提升直播转化率。引流视频要与直播间主题相符,卖家要避免为了增加流量,而在引流视频中过分夸大,这只会导致直播间流失率过高。
 
TikTok直播持续升温!独立站卖家直播前需要做好哪些准备? 

Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop不仅有免费提供83节线上独立站运营推广课程,同时还会不定期举办线下沙龙和线上直播,能够帮助卖家快速了解并熟悉独立站的运营工作。
 
而国内部分建站公司,实际上并未提供相关服务,卖家只能自行到线上寻找相关课程。这一方面会更加麻烦,另一方面也存在一定的滞后性。
 
最后在TikTok直播前,卖家还需要注意一个问题,那就是形象管理,这也会影响整体直播效果。