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斋月即将来临!独立站卖家如何才能突围制胜?

作者:Ueeshop
浏览数:865
时间:2023年03月15日 00:00
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斋月是全球跨度最长的节日,今年的斋月将于3月22/23日开始,于4月21/22日结束。届时,全球将会有48个国家,大约20亿人口共同欢庆这一节日,出于传统习俗的需要,节日氛围的影响,人们往往会大批量地、频繁地进行购物。

数据显示,2022年中东与非北地区斋月消费高达62亿,此外东南亚地区斋月前夕电商销售额也同比增长了73%。由此可见,斋月如今已不单单是穆斯林最盛大的传统节日,也是国际性的狂欢购物节。那么2023年斋月营销该怎么做呢?

 
斋月即将来临!独立站卖家如何才能突围制胜?
准备工作,这些细节你都做到位了吗?

店铺装修:店铺装修是跨境电商独立站营造节日氛围的关键一环,你可考虑在斋月来临前,将店铺装修主色调调整为绿色或金色,并加上斋月相关的元素,比如说新月图、祈祷图等等。

广告素材:广告素材包括广告文案、广告图片、广告视频以及广告落地页等,都是需要卖家提前准备好的。特别要注意的一点是,因为斋月的特殊性,所以在广告素材的选择上,卖家要格外慎重。

谨慎使用两性相关的素材,比如说情侣互动,大概率是无法正常发布的。椰枣、新月、家庭聚会、斋月灯笼等元素则是相对安全的,你需要结合自己的品类以及店铺的主题来进行选择。

Ueeshop温馨小贴士:提前开启广告素材测试,既能帮你确定安全范围,也能帮你找到最有效的广告素材,为实现广告投放效果最大化做好准备。

备货至海外:庆祝斋月的国家,目前大多仍然习惯线下付款,所以签收率是非常重要的。斋月期间,人们的工作时间减少,走亲访友人数增加,如果物流时间过长,是很容易导致拒签率大幅提升的。

海外仓能够缩短物流运输时间,同时配送也相对灵活,所以是能够有效提升签收率的。此外透明的物流追踪,也能让消费者在收货和出游之间有一个更好的均衡。

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斋月营销,本土化是制胜关键

不管是付费广告,还是内容营销,跨境电商独立站卖家要想突围制胜,本土化都是关键。

场景化营销:相较于棚内拍摄,本地场景化的产品图或产品视频,无疑能使人产生更为强烈的代入感。你可以通过鼓励已购客户,创作UGC内容,来获得这一类型的素材。使用前,记得征询顾客的同意哦!

红人营销:红人营销是本土化最有效的策略之一,本土红人在语言文化、潮流趋势和粉丝偏好方面拥有极强的话语权,更能左右消费者的选择。找到与产品相关的,与品牌价值观相符的红人,能够帮你更好地触达本地消费者。

营销内容:在创作方向的选择上,除了要考虑他们的日常喜好以外,也需要与节日充分结合起来。在内容中展现出斋月价值观,即感恩、慷慨、虔诚、慈善等,可以帮你获得更多的认可,并与消费者建立更深的情感联系。

促销手段,帮你占领消费者心智

实时订单:从众心理几乎是所有消费者都无法抵抗的,Ueeshop实时订单功能开启后,店铺每隔10秒就会展示已付款订单的产品,营造店铺热卖氛围,促使新顾客购买。

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购物车召回:加入购物车中的产品,代表着消费者对其是有一定兴趣的,对于卖家来说,放弃这部分订单显然过于可惜了。Ueeshop购物车召回功能,可自动给消费者发送弃购挽回邮件,帮助卖家有效降低弃购率。

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此外Ueeshop还提供多样化的促销手段,包括优惠券、满减活动、限时促销、组合购买等,卖家可进行任意搭配。

不过卖家要注意的是,斋月持续时间较长,所以卖家既要避免促销活动扎堆进行,也要避免促销活动形式过于单一。

你可以将斋月促销划分为几个阶段,并搭配不同的促销活动,这既能保持消费者的新鲜感,也能持续吸引消费者的注意力。