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又一海外平台宣布关闭直播功能?直播带货这条路还能走得通吗?

作者:Ueeshop
浏览数:714
时间:2023年03月29日 00:00
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Instagram官方消息显示,从2023年3月16日起,商家将无法在Instagram直播中标记产品,这也意味着Instagram直播购物功能将正式下线。这是继去年10月,Facebook宣布关闭直播购物功能后,第二个宣布关闭直播购物功能的海外主流社交媒体平台。
 
直播购物在国内虽然发展得如火如荼,甚至一度成为
电商销售额的保证。但直播在欧美市场的发展,却并不乐观,甚至可以说是完全不如预期。那么为什么直播在欧美国家发展不起来呢?直播这条路还走得通吗?
 
又一海外平台宣布关闭直播功能?直播带货这条路还能走得通吗? 
Instagram直播购物
 
Instagram直播失败可大致归结于三个原因:平台定位不符、支持力度不足、主播尚不成熟。
 
平台定位不符:Instagram是一个以图片分享为主的社交平台,其吸引的用户,以及长期社区氛围影响,使得视频形式的内容,在Instagram上并不受到青睐,图文依旧是Instagram上最受欢迎的内容形式。因此我们可以发现,直播虽然在Facebook和Instagram发展较差,但在YouTube、TikTok等视频平台上,发展还是相对较好的。
 
支持力度不足:虽然Instagram跟随大流推出了直播购物功能,但其支持力度却比较一般。Instagram直播通知只会推送给粉丝,其他用户想要找到直播间,是需要经过较长路径的。对于普通用户来说,他们大概率是不会主动去搜索直播间的,因此直播间本身的曝光度就相对较低。
 
主播尚不成熟:目前海外暂时还未形成较为成熟的MCN机构,红人也大多处于自由发展模式。所以他们的直播技巧、直播意愿其实并不高,我们会发现Instagram上的直播,大多是较为无趣的,或者是没有对产品进行深入介绍的。当然国内那种激情介绍模式在国外,也存在水土不服的问题。
 
又一海外平台宣布关闭直播功能?直播带货这条路还能走得通吗? 
但主播通常是决定一场直播活动成功与否的关键所在,主播尚不成熟,直播间就无法活跃起来,整体转化率自然就很难理想。
 
此外Instagram的母公司Meta本身的经营不善,也是Instagram关闭直播的原因之一,他们需要通过缩减业务,来集中精力发展主营业务。
 
直播购物还有机会吗?
 
虽然直播购物对于欧美商家来说,发展的困难重重,比如说供应链影响,海外直播无法发挥低价优势,再比如说主播数量较少,商家的可选择范围较小。
 
但对于国内卖家来说,直播购物这条路,还是值得探索的,一方面产品和供应链优势,使得国内卖家能在直播间中提供更为低价的产品。另一方面国内直播电商发展良好,所以衍生出了大量的专业主播,其中也包括不少的外籍主播。
 
又一海外平台宣布关闭直播功能?直播带货这条路还能走得通吗? 
不过虽然国内卖家拥有较多优势,但也存在一个客观难题,即欧美消费者对直播接受度并不高,所以卖家还是要慎重考虑后再做出选择。
 

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