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分期付款有何优劣势?独立站应该支持分期付款吗?

作者:Ueeshop
浏览数:1542
时间:2023年04月25日 00:00
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分期支付是一种交易付款方式,商家将款项分为若干等分,并要求消费者在限定时间内返还。
 
分期支付在海外是非常盛行的,尤其是欧美消费者,本身就有使用信用卡的习惯,所以他们对于分期支付的接受程度是非常高的。那么对于独立站卖家来说,到底要不要支持分期付款呢?分期付款有哪些 优劣势吗?
 
分期付款有何优劣势?独立站应该支持分期付款吗? 
分期付款的优势
 
增加销量:价格是影响消费者决策的关键因素之一,如果你的产品价格较高,超出了消费者的承受范围,即便他们对你的产品很感兴趣,最终也只能选择放弃。而分期付款能将价格拆分,缓解消费者的经济压力,从而增加消费者购买的概率。
 
降低消费者价格敏感度:999元、333*3元、111*9元,虽然这三个价格是相同的,但人们潜意识里就会认为最后一个价格最低。因此分期付款还能降低消费者对价格的敏感度,从而产生这个产品并不贵的想法。
 
扩大受众覆盖面:一个产品的价格通常是有它固定的消费群体的,而卖家开通分期付款后,能够有效降低消费者门槛,这就将原本并非在这个范围内的消费者,也囊括了进来。
 
尤其是年轻一代,消费欲望强烈,但大多积蓄有限,所以他们大多是需要用到这个的。调查显示,23岁至36岁的用户中,约有86%的人会用借记卡注册分期。
 
分期付款有何优劣势?独立站应该支持分期付款吗? 
提高复购率:数据显示,有85%的消费者会再次购买提供先享后付的店铺产品,对于他们来说,分期付款就意味着提前享受,只要你的产品足够好,他们就会非常乐于再次体验。
 
分期付款的劣势
 
资金压力大:分期付款意味着卖家的产品发出去了,却只能收回部分款项,这就大大延长了资金的回收周期,因此卖家的资金压力是比较大的。
 
风险较高:虽然分期付款会有各种保障,但总的来说,主动权还是在消费者手中,如果对方执意不付款,那卖家也没有办法。
 
要不要支持分期付款?
 
分期付款会比较适合两类卖家,一种是产品价格较高的,比如说电器类、手机、家居、奢侈品等,需要通过分期来降低消费者经济压力。如果价格较低是没有分期意义的,反倒会让消费者觉得过于麻烦。
 
另一种则是经济能力有限,但潜力较高或者有支持的消费者,比如说年轻人或学生。
 
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当然到底该如何选择,还是得看卖家自身的实际情况,分期付款并非适用于所有的卖家,不合适的开了,也意义不大。
 
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