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镶嵌在欧洲心脏的明珠?独立站卖家如何掘金波兰市场?

作者:Ueeshop
浏览数:78
时间:2023年05月09日 00:00
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波兰是欧洲最大的国家之一,位于欧洲大陆中部,也因此有了“欧洲心脏”这一说法。波兰虽然对比西欧国家仍有一定差距,但人均GDP也达到了1.8万美元。此外波兰人因为没有存钱的习惯,所以整体消费市场是呈现快速发展趋势的。
 
数据显示,波兰的互联网普及率高达87%,这可以说是为波兰电商的发展,奠定了良好的基础。预计到2024年,波兰电商市场将达到223亿美元,成为欧洲发展最快的电子商务市场之一。那么
独立站卖家该如何掘金波兰市场呢?
 
镶嵌在欧洲心脏的明珠?独立站卖家如何掘金波兰市场? 
消费者概况
 
波兰线上消费者超半数为女性,不过随着电商的发展,男性消费者的比例也在快速增长,因此可预见性地未来这一比例很有可能会持平。
 
在消费者年龄分布方面,波兰与其他大多数电商市场一样,主要集中在25岁到49岁。当然老年消费者的比例也在持续上升,银发经济,实际上是全球消费市场一个大的发展趋势。不过老年消费者在购物频率上,会远低于年轻消费者,所以就整体而言,卖家还是要以年轻消费者作为主要目标对象。
 
品类偏好
 
网购排名前三的品类,分别是时尚类、美妆类以及电子类,此外汽配、婴童用品、家具家居等需求也较为明显,这些都是卖家可以考虑的选品方向。
 
时尚类:波兰是以重工业为主的国家,服装等轻工业产品则更依赖于进口。由于基因和饮食习惯影响,所以波兰女性会比较偏爱中码服装,相对而言L到3XL的女装覆盖率会更高一些。此外波兰消费者也会比较喜欢色彩斑斓的服装,卖家在选品时,可以多考虑一下符合上述两个条件的服装。
 
镶嵌在欧洲心脏的明珠?独立站卖家如何掘金波兰市场? 
美妆类:波兰地处欧洲,美妆风格自然更偏向于欧美风。波兰人还喜欢游泳和户外运动,因此防晒、防汗、防水是她们选择美妆产品时,会优先考虑的因素之一。在营销内容方面,精致的欧美模特图,会更容易吸引当地消费者的眼球。美妆类卖家可以考虑与模特红人展开合作,其推广效果应该会更好一些。
 
电子类:波兰本土的3C品牌,并不强势,知名度较低,市场占比较小。波兰消费者实际上会更偏爱进口3C产品,同时对中国3C品牌,也有较高的认可度。这意味着卖家进入波兰3C市场,不会面临太强烈的情绪上的阻碍。
 
支付和物流
 
支付方面,波兰消费者会更习惯于本地支付和信用卡,对接Pay U、Przelewy24等本地支付方式,能够帮助卖家有效提升付款率。
 

Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop提供更加多样化的支付方式,包括PayPal、信用卡,也包括特定地区的本地支付方式,其中就包括Przelewy24,并且所对接的支付方式还在持续增加。而国内部分建站公司,虽然有对接主流支付方式,却并未有对接本地支付方式。
 
镶嵌在欧洲心脏的明珠?独立站卖家如何掘金波兰市场? 
最后在物流方面,波兰消费者的要求是比较高的,波兰交通发达,且众多电商平台在波兰也都有建立物流中心,所以配送速度是相当快的,这也造成当地消费者无法接受过长的物流运输时间。因此如果卖家要开发波兰市场的话,就需要更多考虑一下海外仓发货。