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折戟沉沙于欧美的直播,为何在东南亚爆火?外贸网站该如何布局?

作者:Ueeshop
浏览数:776
时间:2023年05月12日 00:00
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直播带货在国内可谓是发展得如火如荼,也因此不管是跨境卖家,还是社交媒体本身,对直播带货在欧美国家的发展都寄予了非常高的期望。但令人遗憾的是,直播带货在欧美国家却并未发展起来。
 
力图推动直播电商发展的TikTok、Facebook等社交媒体平台,也纷纷暂停了在欧美地区的发展与布局。但在另一边,跨境电商的新蓝海市场东南亚,直播电商却迅速爆火。这又是为什么呢?今天Ueeshop
自建站就来和你深入聊一聊。
 
折戟沉沙于欧美的直播,为何在东南亚爆火?外贸网站该如何布局? 
东南亚直播电商
 
根据Omise数据显示,东南亚直播电商行业的商品交易总额,年增长率达到了306%,订单量一年增长了115%。预计到2023年,东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。
 
东南亚直播电商能够发展得如此迅速,主要有三个方面的原因,首先是东南亚互联网用户规模庞大,2021年东南亚互联网用户总数超4.4亿,互联网渗透率达到了75%。较高的互联网渗透率,为东南亚直播电商发展提供了良好的氛围。
 
其次越来越多的国际工厂与品牌迁往东南亚,使得东南亚的经济得到了快速发展,GDP的快速增长让消费者有了更加充裕的消费资金。
 
最后东南亚第三方支付、供应链、物流等,随着近几年东南亚电商的发展,也得到了逐步的完善。
 
上述三个因素为直播电商在东南亚的发展,提供了坚实的基础。而欧美国家虽然同样拥有上述优势,但欧美线上暂时还未形成集群化的供应链,这导致线上成本会比线下商城更高,没有价格优势,是很难吸引消费者在直播中购买商品的。
 
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如何布局?
 
选择国家:东南亚国家众多,不同国家直播电商的发展程度也存在较大差异。比如说泰国直播电商已经发展得较为完善,但菲律宾直播电商却尚在开发阶段。
 
直播必然是需要使用当地语言的,因此独立站卖家要先选择一个适合的国家,再进行后续的布局。
 
本土化直播团队:语言限制、文化差异、消费心理不同等因素影响下,组建本土化直播团队,选择当地主播,会让卖家更容易获得当地消费者的认可。
 
直播策略:目前东南亚直播风格与国内直播风格,是存在一定相似性的。但受众群体本身存在较大差异。因此跨境卖家在制定营销策略前,还是要先了解当地消费者。
 
东南亚直播的发展速度不容小觑,但同时也存在直播模式尚不成熟、直播观众较为年轻、主播素质层次不齐等问题。因此跨境卖家如果要布局东南亚直播市场,还是要抱着大胆尝试,谨慎布局的态度。
 
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