分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

独立站优秀案例分析:女装品牌Windsor是如何掘金热门赛道的?

作者:Ueeshop
浏览数:757
时间:2023年06月08日 00:00
分享到:
0
随着女性消费者购买能力的增长,女性用品市场也迎来了大爆发。据Statista数据统计,全球女装市场容量约占服装全品类的四成,预计到2023年,女装市场规模将达到7890亿美元。
 
女装作为
跨境电商热门赛道中的热门品类,竞争也异常激烈,那么跨境卖家如何才能突出重围呢?接下来,我们将对一个月访问量在600万以上的女装独立站进行分析,希望能给你带来一些启发。
 
独立站优秀案例分析:女装品牌Windsor是如何掘金热门赛道的? 
用户特征分析
 
进入网站,映入眼帘的就是一个促销活动,促销中的产品价格基本上在10到30美元左右,最高也不超过50美元。页面下拉,又是一个毕业服装促销活动,价格同样维持在30至40美元左右,因此我们可以判断出该网站的主要目标受众就是年轻女性。
 
根据similarweb数据显示,Windsor官网女性用户占比高达81.68%,男性用户占比则只有18.32%,同时年龄也主要集中在18岁到34岁之间,18岁到24岁用户占比甚至超过了1/3,由此可见我们前面的猜测是正确的。
 
独立站优秀案例分析:女装品牌Windsor是如何掘金热门赛道的? 
(图源similarweb)
 
Windsor官网可选择的语言版本非常多,但我们会发现其线下商店基本上都分布在美国,因此我们可以判断出其主要目标市场就是美国,但同时也有向外发展的意向。
 
根据similarweb数据显示,Windsor官网的流量主要来自于美国(88.82%),其他国家占比则相对较少,比如说排名第二的加拿大,占比仅有3.33%,这又一次印证了我们前面的猜测。
 
独立站优秀案例分析:女装品牌Windsor是如何掘金热门赛道的? 
(图源similarweb)
 
运营策略分析
 
根据similarweb数据显示,Windsor官网的流量主要来自于直接访问流量(40.64%)、自然搜索流量(33.44%)和付费搜索流量(14.55%)。
 
独立站优秀案例分析:女装品牌Windsor是如何掘金热门赛道的? 
(图源similarweb)
 
关键词选择:根据ahrefs分析结果显示,Windsor选取的自然搜索关键词主要集中在行业核心关键词上,所以整体难度较大。这些关键词虽然难度很大,但其所带来的流量非常可观,如果卖家有能力的话,也可以考虑竞争一下。
 
独立站优秀案例分析:女装品牌Windsor是如何掘金热门赛道的? 
(图源ahrefs)
 
Ueeshop温馨小贴士:难度较高的关键词,一般来说也会更加符合消费者的搜索习惯,更加贴近消费者的购物需求,所以转化率也会更高一些。如果卖家确实有这方面意向的话,也可以考虑通过投放付费广告来吸引新客,再通过优质的产品和服务,来提升复购,进而拉平整体成本。
 
外链:Windsor官网的外链数量非常多,被搜索引擎收录(Dofollow)的数量高达287152个,可见其确实是在SEO方面下了大功夫的。Windsor的外链网站类型主要包括新闻网站、博客网站、折扣网站以及时尚资讯网站等。
 
独立站优秀案例分析:女装品牌Windsor是如何掘金热门赛道的? 
(图源ahrefs)
 
博客网站大多评分较高,同时有影响力的博客作者还自带粉丝,所以找他们进行推广,会是独立站卖家一个相当不错的选择。
 
转化提升分析
 
Windsor引入官网的流量是非常可观的,而要想将这些流量的效益发挥到最大,就必须做好网站的承接工作,那么Windsor在这方面做了哪些优化呢?
 
买家秀:消费者在线上购买衣服时,最担心的就是图片与实物不符,或者上身效果差。而买家秀,作为已购客户的实拍图,是最能打消消费者在这方面的顾虑的。
 
独立站优秀案例分析:女装品牌Windsor是如何掘金热门赛道的? 
Windsor不仅将买家秀放在了
网站首页的最底端,还附上了拍摄者的社交媒体账号,这无疑是大大增加了买家秀的可信度。
 
用户评论:相较于卖家的自卖自夸,消费者会更加相信来自已购客户的评价。Windsor将用户评论单独放到了一个页面里,评论虽然简单但均是正面的,这是能够在一定程度上提升消费者信任度的。
 
独立站优秀案例分析:女装品牌Windsor是如何掘金热门赛道的? 
免运费门槛:对于定价较低的独立站来说,制定免运费门槛,是提升客单价最有效的方法之一。Windsor官网内的产品,整体价格偏低,因此其制定了满75美元免运费这一门槛。相较于支付运费,大部分消费者都会选择购置更多的产品,这在无形之中就提升了网站的整体销量。
 
独立站优秀案例分析:女装品牌Windsor是如何掘金热门赛道的? 
此外Windsor还设置了阶梯式运费收取办法,这么做的好处在于,一方面提升了消费者对较长运输时间的接受度,另一方面在提供给消费者更加多样化选择的同时,也避免了运费成本上升。
 
该策略的成功,我们从用户评论专区即可看出,用户好评中,有很大一部分都提到了对运输服务非常满意。
 
折扣专区:年轻一代经济能力有限,所有对于大额折扣的商品,往往是没有什么抵抗力的。Windsor本身面向的就是购买力不足的消费群体,因此清仓打折,无疑是其提升销量的最佳方式之一。
 
独立站优秀案例分析:女装品牌Windsor是如何掘金热门赛道的? 
Windsor专门设置了一个清仓折扣区,该页面内的产品基本上是五折起步,最高折扣可达一五折,很显然这对于消费者来说是非常具有吸引力的。
 
此外Windsor官网无需注册即可快速完成购买,简单快捷也是其已购用户在评论中多次提到的。高额折扣、简单清晰的购买路径,都尽可能减少了消费者犹豫跳出的可能性,这对转化率的提升无疑是非常有帮助的。