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跨境热点:Prime Day正式定档,卖家却陷入全面内卷?

作者:Ueeshop
浏览数:875
时间:2023年06月26日 00:00
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2023年亚马逊Prime Day正式定档于7月11日至7月12日,本次活动覆盖的国家达到25个。对于亚马逊卖家来说,这本应该是一场盛大的狂欢,但在重重重压之下,卖家只得保守经营,甚至转战其他平台。
 
全面开卷,“价格战”不止不休
 
亚马逊平台上,卖家数量众多,为了获得更多的流量与订单,早几年开始,就有不少卖家采取低价策略。通过低价来获得订单,提升排名,再通过提升价格来提高利润,但随着入场的卖家数量越来越多,不少卖家的价格降下去了,就再也起不来了,甚至即便价格降了,也没有多少订单,因为总有更低者出现。
 
跨境热点:Prime Day正式定档,卖家却陷入全面内卷? 
低价内卷成为亚马逊卖家的常态,而近段时间,更是有不少卖家表示,内卷又升级了。不少类目的头部卖家,往年都是不开折扣、不做秒杀的,但今年3月份以来,却频繁开启。
 
头部卖家开始内卷,后排卖家也不得不跟上,卷上加卷,不少卖家表示其快撑不下去了。而事实上,头部卖家之所以开卷,很大一部分原因,是因为很多卖家上来就卷低价,面对排名与订单双双下滑的困境,头部卖家不得不开启内卷“厮杀”。
 
我们会发现,低价内卷实际上是一个恶性循环,低价内卷或许短期内能为卖家带来订单,但却很难长久生存下去。
 
独立站成为全新选择
 
据统计,2020年独立站占据中国跨境电商B2C市场的25%,预计到2025年,这一比例将飙升至50%,那么为什么独立站会成为跨境卖家的新选择呢?
 
1、没有封店风险
 
今年以来,亚马逊审核风波不断,继邮件验证、视频审核后,6月16日起,大批卖家又收到了来自亚马逊的通知,要求完成账号验证,此前没有收到验证要求的卖家,基本上都收到了这次的通知,且要求在27日前完成。
 
而独立站卖家却没有这样的担忧,因为独立站是属于卖家自己的,所以既不需要面对多变的规则,也没有封店的风险。
 
跨境热点:Prime Day正式定档,卖家却陷入全面内卷?  
2、定价自由
 
平台卖家数量众多,价格定的高了,销量就必然会下滑。而独立站,消费者是无法进行直接比价的,所以独立站的定价会更加自由。此外,卖家还能够通过精致的店铺装修,来模糊消费者对产品价值的认知。
 
3品牌溢价
 
独立站还有一个好处就是利于品牌塑造,所以能够获得较高的品牌溢价,这就能够大幅提升利润空间。平台上,店铺数量众多,千篇一律,品牌的存在感是非常薄弱的,自然就难以塑造品牌。
 
除了上述几个优势以外,
独立站还有很多其他的作用,如果你想了解更多,可以私信我们哦~