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独立站优秀案例分析:家居园艺品牌Gardyn是如何找到蓝海市场的?

作者:Ueeshop
浏览数:649
时间:2023年07月18日 00:00
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城市化与疫情影响下,人们对于自然、绿植等爆发了前所未有的热情。据美国国家园艺协会研究表明,相较于疫情前,美国园艺参与人数大幅上升,园艺爱好者人数增加了1830万。
 
家居园艺的市场潜力是非常可观的,但同时这一赛道的竞争也越发激烈。那么
独立站卖家如何才能在这一热门赛道中找到蓝海市场呢?接下来我们将要分析的这个品牌Gardyn,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:家居园艺品牌Gardyn是如何找到蓝海市场的? 
市场与用户分析
 
家居园艺在美国是非常流行的,美国地广人稀,大多数家庭都有自己的花园,也因此养成了美国人室内种植的习惯。根据similarweb数据显示,Gardyn官网的流量94.6%都来自于美国,可见其主攻市场就是美国。
 
独立站优秀案例分析:家居园艺品牌Gardyn是如何找到蓝海市场的? 
(来源:similarweb)
 
除了美国以外,英国、澳大利亚、日本、荷兰等国家,也均对家居园艺有较为浓厚的兴趣。不过不同国家的消费者在偏好上是有所差异的,比如说荷兰消费者更亲睐于鲜花种植,而日本消费者则偏向于庭院种植。
 
想到家居园艺,我们首先会想到的就是除草机、绿植、花盆等观赏类产品和工具,但实际上美国人也热衷于在家里种菜。据 Collaborative Fund调研显示,有62%的美国人希望能在家种菜,美国蔬菜种植潮正在兴起。
 
Gardyn官网的受众年龄主要集中在25岁到44岁之间,同时从官网文案描述中,我们也可以看出其针对的正是居住环境有限,但追求可持续和健康生活的这部分受众。
 
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(来源:similarweb)
 
这实际上是当前家居园艺品类里,一个较为蓝海的细分赛道,竞争相对来说会没有那么激烈。当然这并不代表着卖家也应该选择这个赛道,而是卖家可以考虑先定位目标受众,再从目标受众的需求,去反向选择出合适的品类。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Gardyn官网的流量主要来自于直接访问流量(35.22%)、付费搜索(18.66%)、自然搜索流量(18.66%)以及社交媒体流量(11.63%)。
 
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(来源:similarweb)
 
Facebook和Instagram是Gardyn社交媒体营销的两大渠道,其中Facebook贡献流量占比达到61.82%。
 
Facebook营销:Gardyn这两大渠道是同步更新的,共累积了16万的粉丝。社交平台同步更新,一方面可以减轻卖家的创作压力,另一方面也能拓展更多的受众。卖家也可以考虑多选择几个社交媒体平台,然后主攻一个,其他同步分发即可。
 
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Gardyn发布的内容主要包括红人开箱、食材烹饪、UGC内容、种植技巧等,这些内容有趣、有用,是符合目标受众喜好的,所以Gardyn的帖子获得了较高的互动与分享。
 
而互动与分享,又进一步扩大了帖子的曝光,这使产品和品牌都得到了更为广泛的传播。卖家在做内容营销时,也应该谨记这一点,枯燥、乏味的广告对于消费者来说是没有意义的,自然也就不会有人愿意买单。
 
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此外Gardyn还注意积极回复用户的评论、问题和反馈,这使得其与粉丝建立了更为紧密的联系,增加了用户的参与度与忠诚度。
 
转化提升分析
 
提升转化率是独立站卖家当前的一大难题,那么Gardyn在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
产品智能化:智能化是家居园艺赛道的大发展方向之一,也是消费者对家居园艺产品的新要求。Gardyn提出了室内智能花园理念,将智能科技与植物种植结合在一起。
 
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Gardyn的产品能够自动调整和提示水分和营养条件,还可以用手机监控植物状态,这大大降低了室内种植的门槛,让无经验的小白也能够轻松种植,收获成果。良好的使用体验,能够让消费者产生更多的回购,并塑造良好的口碑,从而提升转化率与复购率。
 
省钱计算器:Gardyn的产品定价在600到800美元左右,这对于消费者来说是存在一定经济负担的。因此让消费者产生物超所值的认知,是提升转化率的关键所在。Gardyn的省钱计算器,可以计算购买该产品后,消费者能节约多少钱和多少排放。
 
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消费者根据自己的实际情况做出选择后,结果就会以数字对比的形式直观地展现在消费者眼前,这是能够起到较强的说服作用的。
 
分期付款:虽然通过各种手段能够让消费者产生物超所值的感觉,但价格门槛仍然摆在那里。因此Gardyn还支持分期付款,分期付款能够有效降低付费门槛,减轻消费者经济负担,从而提升转化率。
 
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售后保障:高价产品,消费者是非常看中售后保障的,Gardyn的售后保障包括60天试用期和1年的保修期,这是能够打消消费者顾虑,促使消费者下定购买决心的。
 
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付费会员:付费会员既是提升用户粘性和复购率的一种手段,也能为卖家带来实际效益。但要想让消费者购买付费会员,卖家就需要开出有足够吸引力的条件。
 
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Gardyn的付费会员可以享受微型蔬菜折扣、人工智能个人助理、会员专属植物以及专业咨询服务,这能够帮助消费者更加轻松、更加便捷的完成种植过程,并享受一定的折扣优惠,所以还是相当具有吸引力的。
 
公益计划:Gardyn的受众中,有很大一部分是对可持续高度关注的人群,因此参与到与环境有关的公益活动中,是能够有效提升这部分消费者的好感度,甚至直接促成消费者决策的。
 
独立站优秀案例分析:家居园艺品牌Gardyn是如何找到蓝海市场的? 
以上便是
Ueeshop对Gardyn官网的一些粗略分析,如果您想了解Gardyn详细的运营策略,可以私信我们了解更多!