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跨境热点:Prime Day大促销量远超预期,后遗症却如约而至?

作者:Ueeshop
浏览数:935
时间:2023年07月21日 00:00
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距离Prime Day结束已经将近一个礼拜了,会员日期间销量暴涨所带来的喜悦,也被新的烦恼所替代。Prime Day的后遗症,和往年一样,如约而至,甚至今年的后遗症,似乎来的要比往年更加严重一些。
 
Prime Day销量创纪录,后遗症却紧随其后
 
根据Adobe Digital lnsights数据显示,亚马逊Prime Day首日销售额达64亿美元,较去年增长5.96%。这不仅使得Prime Day成为2023年以来,美国最火爆的网络购物日,同时也创下了亚马逊单日销售的最高记录。
 
跨境热点:Prime Day大促销量远超预期,后遗症却如约而至? 
虽然整体单量上涨,但仍有很多
卖家发愁不已,一个是欧洲站的卖家,欧洲站今年会员日表现平平,销量一般,不少卖家表示,主打就是一个陪伴。另一个则是大促结束后,流量和单量呈现断崖式下降,即便是加大了广告投放力度,也仍未见有所起色。
 
通常来说,消费者在大规模购物后,需求方面自然是会大幅下降的,这几乎是无法改变的。但对于平台卖家来说,需求下降,不仅会导致单量下降,还会导致店铺排名下滑。我们都知道,如今平台排名竞争是非常激烈的,一旦掉下来,就需要花费数倍的力气给它再升上去。
 
消费者需求低迷时间越长,对平台卖家的负面影响越大,这也是部分平台卖家明明获得了高销量,却仍然苦恼不已的最大原因。
 
想要解决这一问题,除了常规的优化listing以外,卖家也可以考虑从第三方平台引流,即谷歌、Facebook等,这些平台上拥有庞大的公域流量,其中也包括了大量未参与到Prime Day的消费者。
 
不过相较于直接引流,会更建议卖家先将流量引到独立站,经过筛选后,再将流量引到平台店铺中。这么做的好处在于可以提升流量精准度,降低负面影响,从而达到提升排名的最终目的。
 
跨境热点:Prime Day大促销量远超预期,后遗症却如约而至? 
消费降级式复苏,切勿陷入低价内卷漩涡
 
从Prime Day美国站的表现中,我们可以看出美国通货膨胀的影响确实是在降低,消费正在复苏,但同时Prime Day期间,折扣产品、低价产品的热销,也说明经济环境尚未彻底回暖,所以美国市场整体呈现降级式复苏的现状。
 
但这并不意味着卖家就要去打价格战,我们都知道价格战卷到最后就是财货两空。卖家要想长久地生存下去,还是需要打造差异化产品优势、优化自己的运营模式、提供良好的产品与服务,同时通过独立站来塑造自己的品牌护城河。
 
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