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独立站优秀案例分析:儿童睡衣品牌Little Sleepies是如何切中消费者痛点的?

作者:Ueeshop
浏览数:602
时间:2023年08月01日 00:00
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童装是跨境品类中,最为热门的赛道之一,前几年随着全球消费升级的影响,父母在养育孩子这件事上的花销也越来越大,这使得童装市场的规模得以迅速扩大。
据statistic数据预测,2023年全球童装市场规模或将达到2390亿美元。
 
此外,从服装赛道来看,童装的增长速度已经超过女装和男装,因此童装实际上是一个非常有潜力的细分品类。那么童装品牌如何才能顺利出海,抓住这一潜力商机呢?接下来我们将要分析的这个品牌Little Sleepies,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:儿童睡衣品牌Little Sleepies是如何切中消费者痛点的? 
市场与用户分析
 
童装根据功能可细分为内衣和外衣,内衣主要包括睡衣、睡裤和贴身衣裤,而外衣则种类繁多。相较于外衣,内衣的优势在于受季节影响较小,需求较为集中,所以是跨境卖家可以考虑的细分赛道之一。
 
虽然婴幼儿睡衣是一个全球性的消费品,但不同的国家和地区,市场需求方面还是存在较大差异的。欧美国家虽然生育率不高,但人均可支配收高,因此其婴幼儿睡衣市场规模排名是相当靠前的,尤其是美国。
 
根据similarweb数据显示,Little Sleepies官网89.67%的流量来自于美国,5.42%来自于加拿大,可见其是以北美地区为主要目标市场的。北美地区消费者对品牌溢价接受度高,如果是做中高档睡衣品牌的卖家,也可以优先考虑该市场。          
 
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(来源:similarweb)
 
此外,东南亚、印度、拉美等国家和地区,人口出生率高,可预见性地其童装市场的未来潜力是相当可观的。而像日韩等国家,虽然经济发达,但生育率是在逐年走低的,尤其是韩国,生育率全球倒数第一,因此卖家还是要慎重考虑。
 
Little Sleepies的婴幼儿睡衣定价基本上在25到40美元左右,同时根据similarweb数据显示,Little Sleepies官网的女性用户占比为67.37%,男性用户占比为32.27%,年龄则主要集中在25岁到44岁之间。
 
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(来源:similarweb)
 
可见其主要目标人群是对品质有较高要求的中青年家长和孕妇,这个人群同样是跨境卖家可以考虑的,因为他们能够接受较高的品牌溢价,有利于卖家提升利润空间。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Little Sleepies官网的流量主要来源于直接访问流量(45.92%)、付费搜索(17.85%)以及社交媒体流量(17.57%)。
 
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(来源:similarweb)
 
付费广告:搜索Little Sleepies投放的付费关键词,我们可以看到Little Sleepies所投放的购物广告和搜索广告。其所使用的特价销售、50%Off这样的字眼,无疑能在第一时间就抓住消费者眼球。因为促销,永远是最能吸引消费者注意力的,卖家在投放谷歌广告时,也可以考虑添加特价标签,这能够有效提升广告点击率。
 
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根据similarweb数据显示,Little Sleepies官网社交媒体流量中83.35%来自于Reddit,11.34%来自于Facebook。
 
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(来源:similarweb)
 
Reddit营销:Reddit是一个类似于百度贴吧的论坛平台,该平台上有大量的细分版块,能够帮助卖家触达更为精准的受众群体。Little Sleepies在该平台上,积极参与母婴、家庭生活、育儿等相关话题的社区讨论,回答用户问题,分享有用信息,并在适当的时机,给出专属折扣码,以促进转化。
 
独立站优秀案例分析:儿童睡衣品牌Little Sleepies是如何切中消费者痛点的? 
需要注意的是,Reddit是一个独特的社交平台,其用户对于广告和营销推广的免疫力较高,且对无底线的推销具有较高的厌恶感,所以卖家要避免强行推广。
 
转化提升分析
 
转化率的提升,不仅能为卖家带来更多订单,同时也能降低推广成本,提升抗风险能力,在国际局势变化莫测的今天,这对于跨境卖家来说,无疑是非常重要的。那么Little Sleepies在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
产品优势:对于父母而言,购买婴幼儿睡衣,安全性是其最核心的考量因素之一。不同于成年人,婴幼儿皮肤屏障功能较为薄弱,所以只有产品足够安全、舒适,才会被家长所选择。
 
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Little Sleepies的服装采用的是定制研磨竹粘胶混合物,对敏感肌格外温和,且没有纽扣或拉绳设计,是完全符合消费者核心需求的。此外该材质还具有较强的延展性,能够在一定程度上帮助消费者解决,因快速成长导致体型差所带来的频繁购物问题。
 
家庭套装:亲子装是童装品牌提升销量与客单价的有效手段之一,与其他品牌不同的是,Little Sleepies给出了更多的选择,包括父母与孩子、兄弟姐妹、母子、父子等多种搭配,这能够满足消费者更加多样化的购买需求,对网站转化率的提升是非常有帮助的。
 
独立站优秀案例分析:儿童睡衣品牌Little Sleepies是如何切中消费者痛点的? 
联名款:与知名IP联名,不仅能够提升品牌曝光度,还能扩大品牌的受众范围。Little Sleepies与迪士尼、《星球大战》等知名IP合作推出联名款睡衣,通过IP的形象和品牌影响力,来提升消费者的购买欲望,从而对转化率提升产生积极影响。
 
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Ueeshop小tips:与知名IP合作难度较高,卖家更多可以考虑的是小众IP,根据受众喜好反向去寻找可合作IP,精准度会更高一些。
 
礼品卡:针对不清楚孩子具体尺码的消费人群,比如说出于送礼目的的亲朋好友,Little Sleepies还推出了数字礼品卡。这不仅有助于销量提升,同时也能为网站带来新用户。
 
独立站优秀案例分析:儿童睡衣品牌Little Sleepies是如何切中消费者痛点的? 
以上便是
Ueeshop对Little Sleepies官网的一些粗略分析,如果你想了解Little Sleepies详细的运营策略,可以私信我们了解更多~