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外贸报价常见的四大误区!新手必看,别再盲目踩雷了!

作者:Ueeshop
浏览数:875
时间:2023年08月02日 00:00
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外贸报价是销售过程中的重要一环,报价报的好坏,甚至会影响整个交易的成功与否。不少的外贸人都遇到过这样的问题,即报价后,客户就再无回应了。而这实际上有时候,并不是因为完全不符合客户的条件,而更多是外贸人报价报得不好。
 
那么外贸新手在报价过程中,有哪些需要格外注意的吗?容易踩到的雷区又有哪些呢?接下来就跟着Ueeshop一起来看一看吧!
 
 
缺乏分析
 
外贸新人在接到客户的报价需求后,往往会非常着急的就给到对方回复,以便能够抢占时间上的先机。时间很短,自然就无法做深入分析,同时也无法做到准确核算。
 
这一方面会导致卖家无法找到客户的核心需求,从而降低报价的吸引力,另一方面这也容易出现差错,从而导致亏本或不守信的情况出现,不管是哪一种,显然都是非常麻烦的。
 
所以卖家在收到需求后,一定要先分析,分析客户的需求、客户类型、客户经验等,并仔细核算完成本后,再给出准确的报价。当然卖家也需要控制在一个时间内,如果回复的时间过晚也是不行的。
 
报价过低
 
部分外贸新人,为了能够获取客户的回复,会在最初报价时,就报出较低的价格,甚至是底价。但过低的价格,一方面会导致后续谈判的空间过小,另一方面也容易引起客户的质疑。
 
因此卖家在初次报价时,还是要留有一定的空间,即便这样会减少询盘回复。后续的让价空间是非常重要的,因为如果一点价都不降,就很难让客户产生占便宜的感觉,那成交的概率就会大大降低。
 
外贸报价是销售过程中的重要一环,报价报的好坏,甚至会影响整个交易的成功与否。不少的外贸人都遇到过这样的问题,即报价后,客户就再无回应了。而这实际上有时候,并不是因为完全不符合客户的条件,而更多是外贸人报价报得不好。  那么外贸新手在报价过程中,有哪些需要格外注意的吗?容易踩到的雷区又有哪些呢?接下来就跟着Ueeshop一起来看一看吧! 
报价单不完整
 
完整的报价需要包括价格术语、码头、生产日期、付款方式、预付金额、运输方式、售后服务、包装细节、报价有效期等。不够完整的报价单会让你的客户,觉得你不够专业,同时其也无法获得想要的信息,就很有可能会放弃回复你。
 
此外,如果报价单是有优惠的,那么报价有效期就非常重要,这直接关系着整体的成本利润和信誉。
 
报价不清晰
 
外贸报价实际上是需要有一定专业知识储备的,外贸人需要针对客户的提问进行回复,而不是按照一个模板统一回复。客户没有看到想看的内容,他们是不会回复的。
 
因此外贸人一定要注重日常知识的储备,这样报价才能越报越好,从而提升整体回复率。
 
以上便是
ueeshop为大家总结的在外贸报价过程中,需要注意的四个点,如果你想了解外贸报价的更多技巧,或免费获得独立站手册,可以私信我们哦~