分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的?

作者:Ueeshop
浏览数:202
时间:2023年08月17日 00:00
分享到:
0
根据NPD调查显示,在过去两年里,袜子取代衬衫成为美国消费者购买服装的首选类目,袜子占到了服装类销量的20%。袜子作为刚需产品,其市场需求是非常庞大且稳定的,也不易受到市场环境的影响。
 
但同时,袜子这一品类也面临着价格战激烈、用户粘性低等问题,因此如何提升客单价和复购率,是袜子出海品牌需要解决的首要难题。那么究竟该怎么做呢?接下来我们将要分析的这个品牌Stance,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的? 
市场与用户分析
 
袜子是一个全球性的消费品类,几乎每个国家和地区都对其有较强的需求。因此卖家在选择市场时,更多可以从品牌定位出发。如果是中高端品牌,想要卖出高溢价的,就优先选择欧美市场,如果是低端品牌,想走薄利多销路线的,就可以优先考虑新兴市场,竞争相对来说会没有那么激烈。
 
根据similarweb数据显示,Stance官网90.11%的流量都来自于美国,同时其定价基本上在15到25美元之间,可见其瞄准的就是美国中高端市场。这同样也是独立站卖家可以优先考虑的,因为独立站推广费用较高,是需要有较高的利润空间来覆盖成本的。
 
独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的? 
(来源:similarweb)
 
袜子的受众群体是非常广泛的,但不同人群对袜子的需求是不同的,其所能接受的价格上限自然也有所不同。袜子的受众包括一般消费者、时尚追随者、运动爱好者等。根据similarweb数据显示,Stance官网男性用户占比为57.3%,女性用户占比为42.7%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间。
 
独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的? 
(来源:similarweb)
 
同时根据Stance官网的分类、描述中,我们可以看出,其主要目标受众就是热衷于追随时尚潮流以及热爱运动的年轻一代。这部分人群是有可能会为了更加独特的设计、更加强大的功能,而支付更多费用的。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Stance官网的流量主要来自于直接访问流量(42.07%)、自然搜索流量(25.94%)、付费搜索(21.16%)。
 
独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的? 
(来源:similarweb)
 
关键词:根据similarweb数据显示,Stance选择的关键词,一类是与其品牌词相关的,另一类则是品类核心关键词。品类核心关键词的竞争是非常激烈的,成本 也比品牌词要高上好几倍,但我们会发现其成交量非常高。
 
品类核心关键词,更加符合消费者的搜索习惯,也更加贴近消费者的购物需求,所以转化率会更高一些。当然,推广费用也会更高一些,所以这就需要卖家努力去提升复购率,以便能够降低整体推广成本。
 
独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的? 
(来源:similarweb)
 
Stance的直接访问流量与自然搜索流量相加,占比超过60%,这实际上是较为良性的流量结构。卖家需要注意,如果运营到后期,依旧是付费流量占比最高,那成本压力就会比较大,利润也很难有所提升,所以卖家还是要尽早布局低成本甚至免费的引流渠道。
 
转化提升分析
 
转化率常常是新手卖家最容易忽略的指标之一,但实际上转化率直接关系着独立站的成败。那么Stance在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
创意设计:袜子本身的定价是比较低的,卖家要想让消费者接受以更高的价格来购买,就需要有自己的独特之处。Stance的袜子是以创意、多样化和独特设计而闻名的,Stance致力于将袜子艺术化,这不仅能够快速吸引消费者的注意力,同时也能满足年轻一代,对个性化的追求。
 
独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的? 
组合销售:大多数消费者在购买袜子时,都不会只购买一双,因此组合销售,不仅符合消费者的购物需求,也能有效提升客单价。组合销售是独立站卖家提升客单价的一种手段,但卖家也要注意,产品不可随意搭配,而是要充分考虑消费者需求,并辅助以一定的折扣,这样效果才会理想。
 
独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的? 
赛事赞助:知名赛事的关注度是非常高的,因此赞助知名赛事,不仅能够迅速扩大品牌的知名度,还能接触大量的潜在客户。Stance赞助了美国职业棒球大联盟,是能够吸引更多潜在消费者的关注,从而增加销售的可能性的。
 
独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的? 
此外Stance还推出了赛事联名款,独一无二的设计,自带的话题流量,不仅能够吸引消费者注意,增加转化,同时其较强的社交属性,还能促使已购消费者主动将其分享出去,进一步扩大品牌的知名度和影响力。
 
独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的? 
返校季活动:返校季即将来临,届时相关产品也将迎来一个销量高峰,比如说服饰鞋袜、学习用品、电子设备等。学生同样是Stance的目标受众,因此Stance也顺势推出了返校促销季活动,这同样有助于提升转化率。
 
独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的? 
订阅模式:袜子在一定程度上来说是属于消耗品的,其“更新换代”的速度非常快,部分消费者甚至是几周一换。Stance推出的订阅模式,既能帮助消费者解决因频繁购买所带来的困扰,也能有效提升复购率。此外,多次购买还能提高消费者忠诚度,只要袜子不存在太大的问题,消费者就大概率会一直加购下去。
                                         
独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的? 
以上便是
Ueeshop对Stance官网的一些粗略分析,如果你想了解Stance详细的运营策略,可以私信我们了解更多!