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独立站优秀案例分析:床上用品品牌如何成功种草美国消费者?

作者:Ueeshop
浏览数:114
时间:2023年08月22日 00:00
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失眠、脱发、发胖堪称当代年轻人的3大噩梦,尤其是失眠,在社会、经济的双重压力,以及疫情影响下,人们的失眠问题变得越发严峻。根据forbes报道,美国每年有5000到7000万人有睡眠障碍问题,超过35%的美国人,每天睡眠少于7小时。
 
睡眠障碍问题,使得睡眠经济得以快速发展,根据statistic数据显示,2022年全球睡眠经济市场价值达到5180亿美元,预计到2024年,这一数字将增长至5850亿美元。床上用品无疑是睡眠经济的热门品类,那么床上用品品牌如何才能顺利种草海外消费者呢?接下来我们将要分析的这个品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:床上用品品牌如何成功种草美国消费者? 
市场与用户分析
 
根据gallup发布的报告显示,有三分之一的美国人(约8400万)认为自己的睡眠质量“一般”或“糟糕”,庞大的失眠人群,使得美国睡眠经济得以快速发展。根据similarweb数据显示,Bed Threads官网77.88%的流量都来自于美国,可见美国就是这个澳大利亚品牌的主攻市场。
 
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(来源:similarweb)
 
除了美国以外,欧洲消费者由于生活习惯,对家庭软装搭配也较为重视,所以其对床上用品也有较高的需求。同时欧洲消费者有较多的可支配收入,所以他们也更有可能会为了良好的睡眠环境而支付更多的费用。
 
日韩市场,同样是跨境卖家可以优先考虑的,日韩两国消费者都面临着巨大的社会压力,失眠问题也格外严重。失眠甚至在当地催生出了各种花样百出的产品,比如说休养服、睡眠灯等,这都代表着日韩睡眠经济市场是相当值得开发的。
 
根据similarweb数据显示,Bed Threads官网女性用户占比为71.21%,男性用户占比仅为28.79%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间,同时以被子为例,其定价基本上在300左右,可见其针对的就是具有一定经济实力,同时注重装饰或睡眠质量的年轻女性。
 
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(来源:similarweb)
 
需要注意的是,不同人群对床上用品的需求是存在较大差异的,包括外观设计、产品材质等。卖家需要精准定位自己的受众群体,并从用户的角度出发,去选品、优化和营销,这样才更有可能会成功。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Bed Threads官网的流量主要来自于付费搜索(33.86%)、直接访问流量(26.67%)、自然搜索流量(21.97%)和社交媒体(7.25%)。
 
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(来源:similarweb)
 
Pinterest营销:Pinterest是为Bed Threads官网带来最多流量的社交媒体平台,Pinterest和Instagram这两大图片平台,同样是床上用品品牌卖家做内容营销时,可以优先考虑的。
 
一方面图片平台是非常适合这类视觉属性较强的品类的,另一方面Pinterest最开始的定位就是提供浏览、发布时尚风格和家居装饰创意的平台,因此其用户仍然习惯在该平台上搜索家居装饰的相关帖子,以获取装修灵感。
 
Bed Threads在Pinterest上开设了多个家居创意版块,并保持更新,这不仅能够吸引平台用户持续关注,同时也能为网站带来更多的自然流量。
 
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此外,Bed Threads还将自己的产品融入到整体装修创意中,这就自然而然地实现了产品种草。同时Bed Threads还鼓励用户发布与品牌相关的UGC内容,这不仅能够增加品牌曝光,还能构建社区感。
 
转化提升分析
 
随着流量价格上升,提升转化率开始成为跨境卖家必须努力的方向之一,那么Bed Threads在这方面又做了哪些努力呢?
 
优质的产品:是否能够提供舒适的睡眠环境,是消费者在选购床上用品时的首要标准。Bed Threads采用了100%的亚麻布来制作床上用品,其能在夏季保持凉爽,冬季保持舒适,这无疑能使消费者获得良好的使用体验,同时也为其带来了众多好评。来自已购客户的好评,是能够起到提升转化率的作用的。
 
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生活分享:通过营造美好生活氛围感,能够引发消费者对优质居住环境的向往,进而激发消费者的购买欲望。Bed Threads将产品广告融入到了生活日记或干货知识中,是能够起到潜移默化影响消费者决策的目的的。
 
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Ueeshop小tips:名人、网络红人的生活volg,不仅能够让消费者产生强烈的代入感,还能在一定程度上满足观众的窥私欲,会更容易引起消费者跟风购买。
 
色彩指南:欧美消费者是非常注重室内统一搭配的,但对于不擅长色彩搭配的消费者来说,如何选择就成为一个巨大的难题。
 
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Bed Threads针对每一个产品主色调,都给出了搭配指南,并推出了组合套装。这不仅能够解决消费者的购买难题,降低购物门槛,还能增加销售机会,提升整体客单价。
 
样品卡:线上购买床上用品,消费者往往会存在两方面的疑虑,一个是材质,另一个则是色差。为消除消费者的疑虑,也为了降低退货率,Bed Threads推出了样品卡,只需要申请即可免费获得。
 
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通过样品卡,消费者能够对产品有一个更为具体的认知,自然也更有可能会被转化。此外,这也充分表现出了品牌对产品的高度自信,这同样也能够提升消费者对品牌的信任度与好感度,从而对决策产生积极影响。
 
清仓折扣:虽然Bed Threads针对的是有一定经济实力的人群,但折扣对于绝大多数人来说,仍然是具有一定诱惑力的。因此Bed Threads推出的折扣清仓活动,同样能够有效提升转化率。
 
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以上便是
Ueeshop对Bed Threads官网的一些粗略分析,如果你想了解Bed Threads详细的运营策略,可以私信我们了解更多哦!