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独立站优秀案例分析:沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围?

作者:Ueeshop
浏览数:496
时间:2023年08月24日 00:00
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阳光、沙滩、冲浪、游泳,这个词几乎贯穿了欧美人的整个夏天。欧美消费者大多会选择在夏季来临后,休一个长假,全身心的投入到度假生活中。购物频率也会随之降低,因此绝大多数品类,都会在此时迎来销量低谷。
 
但同时因度假催生的沙滩经济,却使得部分品类,比如说泳衣、沙滩巾等迎来热销期。沙滩巾,实际上是一个较为不起眼的热销品,因为其面临着同质化严重、客单价低等问题,那么沙滩巾品牌如何才能突出重围呢?接下来我们将要分析的这个品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围? 
市场与用户分析
 
一般来说,有海滩度假文化、气候温暖的旅游国家,是会对沙滩巾有较高需求的。美国海岸线绵长,拥有多个沙滩度假圣地,包括夏威夷、佛罗里达等,因此沙滩巾基本上可以说是美国消费者度假旅行的必备单品。
 
根据similarweb数据显示,Sand Cloud官网91.92%的流量都来自于美国,可见其主攻的就是美国市场,这同样也是跨境卖家可以考虑的首选市场。除此之外,澳大利亚、加拿大、印度尼西亚、土耳其等国家,也均拥有知名的海滩度假城市,其对沙滩巾等海滩用品也有较高需求。
 
独立站优秀案例分析:沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围? 
(来源:similarweb)
 
以美国市场为例,沙滩巾的价格大致可以分为三个级别:经济型,价格在10到20美元之间;中档价位,价格在20到50美元之间,采用更好的材料或更加精细的设计;高端价位,则在50美元以上,通常出自知名设计师或知名品牌。
 
Sand Cloud的沙滩巾定价基本上在50美元以上,同时根据similarweb数据显示,Sand Cloud官网女性用户占比为59.86%,男性用户占比为40.11%,年龄则主要集中在18岁到44岁之间。可见其主要目标受众,是有一定经济实力的、追求品质的沙滩爱好者和环保倡导者。
 
独立站优秀案例分析:沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围?(来源:similarweb)
 
跨境卖家同样可以考虑这一目标人群,不过需要注意的是,要想让消费者接受如此高的定价,卖家就需要给出足够的诱惑或充分的理由,比如说知名设计师参与设计、定制化、高端材料、多功能性等等。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Sand Cloud官网的流量主要来自于直接访问流量(53.93%)、付费搜索(14.7%)、自然搜索流量(13.44%)以及社交媒体(8.47%)。
 
独立站优秀案例分析:沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围? 
(来源:similarweb)
 
根据similarweb数据显示,Facebook是为Sand Cloud官网贡献最多流量的社交媒体平台。Sand Cloud通过在Facebook上分享品牌故事、用户故事、环保故事等,来引发消费者的情感共鸣,从而塑造起更具社会责任感的企业形象,这使其从一众硬广中顺利脱颖而出。
 
同时,Sand Cloud还经常发布一些与产品、环保相关的提问、调查、投票等互动内容,这不仅能够吸引更多环保倡导者的注意,同时也能增加与粉丝之间的互动,从而建立起更为紧密的联系。
 
独立站优秀案例分析:沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围? 
此外,Sand Cloud还在Facebook上设立了特定的标签与主题,并辅助以一定的物质奖励,来鼓励用户分享自己使用Sand Cloud产品的图片或相关的故事。UGC内容,不仅更容易取信于消费者,同时也能为品牌方宣传,带来更多优质素材。
 
转化提升分析
 
提升网站转化率,使流量效益得以最大化,是当下独立站卖家最头疼的问题之一。那么Sand Cloud在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
利润捐赠:根据Porter Novelli一项研究显示,83%的美国消费者会优先考虑具有社会责任感的企业,73%会更倾向于那些进行社会回馈的企业。Sand Cloud将10%的利润都捐赠了出去,以用于海洋保护,并将其以滚动信息的形式,展现在了网站首页。
 
基本上每一个进入网站的消费者都会在第一时间就注意这一信息,这是能够有效提升消费者好感度,从而对转化产生积极影响的。
 
独立站优秀案例分析:沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围? 
Ueeshop小tips:将公益捐赠与消费者购买行为相绑定,会更容易促使消费者展开行动。
 
环保合作款:Sand Cloud的目标受众中,有很大一部分是环保主义倡导者,因此与环保相关的款式,是能够促进这部分消费者转化的。Sand Cloud定期与公益组织展开合作,推出联名款沙滩巾,这能够让品牌进入到更多环保主义者的视线中,并提升潜在客户对品牌的好感度。
 
独立站优秀案例分析:沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围? 
IP联名款:除了与公益组织合作以外,Sand Cloud还与迪士尼、星球大战、海底总动员等知名IP合作推出了联名款沙滩巾。这不仅能够扩大品牌的受众范围,同时也能为设计注入新的活力。
 
独立站优秀案例分析:沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围? 
盲盒销售:盲盒销售,通过人为制造神秘感、稀缺感,来引发消费者的好奇心,进而对转化产生积极影响。Sand Cloud不仅推出了盲盒套装,还给到了一定的折扣优惠,这对于消费者来说还是相当具有吸引力的,此外,这也能有效提升客单价。
 
独立站优秀案例分析:沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围? 
幸运转盘:订阅立减,不仅能够收集更多的用户邮箱,也能提升首单转化率。与其他品牌不同的是,Sand Cloud在这一环节上,还添加了转盘小游戏,这既能增加趣味性,吸引消费者的注意力,同时也能促使消费者对“奖励”更加珍惜,进而提升订阅率。
 
独立站优秀案例分析:沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围? 
以上便是
Ueeshop对Sand Cloud官网的一些粗略分析,如果你想了解Sand Cloud详细的运营策略,可以私信我们了解更多哦!