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什么操作?能让你的独立站运营事半功倍!

作者:Ueeshop
浏览数:363
时间:2023年08月31日 00:00
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在搭建独立站之前,卖家最先关注的是网站的选品,有些卖家会在选品的过程反复纠结。当然,很多聪明的卖家会借助选品工具选品,这样确实可以避开一些以自我为中心出发的选品思想局限。但是,独立站的成功并不是只取决于卖家,更取决于顾客。互联网之前的商业成功思维侧重把产品卖出去,认为只要商品是好的就可以成功。

但互联网时代,很多亚马逊卖家转行做独立站都不算很成功。显然是卖家缺乏用户思维,独立站和电商平台是两个截然不同的赛道,独立站更需要卖家的“先行动,再相信”,一定要先行动去了解我们的用户,做出相应的调整,才能认为我们商品有市场。既然用户思维如此重要,那接下来就带大家了解一下用户思维。

 
 什么操作?能让你的独立站运营事半功倍!

用户决定产品

 
产品思维是带着产品去找目标用户,在这种思维模式下很多卖家就过于纠结什么品类好卖。部分卖家如果想利用独立站赚点快钱,不考虑长期发展,其实会搞流量就可以了,这种运营就是一次性买卖,因此产品什么的并不重要。相信每一个独立站卖家在搭建独立站,都更乐意走长期发展的道路。因此,卖家不要让自己处于本末倒置的处境,最好的选品方式是以自己熟悉的用户群为出发点,了解用户的多元化需要,配合上靠谱的供应链,卖出爆品只是时间问题。
 
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流量没有想象中那么全能
 
独立站能够获得不错的流量是一个不错的情况,这个不错的情况并不意味的会有不错的结果。因为忽略了用户的流量只是一盘散沙,普通人根本分不出你花钱引流进来的是僵尸还是精准的真用户。庞大的流量追根溯源后,他们对你的产品根本没有兴趣,那他们就不会购买你的产品,这样的流量毫无意义。因此,了解目标用户是精准引流的前提,以能够帮用户群解决痛点作为产品营销的切入点,这样的独立站出单数量才会提升。
 
复购,真的很重要
 
很多独立站卖家所谓的用户基本都是日抛型,一次性消费。其原因也很简单,要么是产品质量太差,用户上了营销的当。但也可能是卖家没有重视老顾客,把老顾客也当成流量,每周每月化身没有情感的邮件营销机器人,不注重与用户联结真实感情。复购数据,不仅仅依靠的是产品的质量,更多是卖家与用户的感情联结,很多用户会因为与你感情深厚而产生再次购买行为,这点在互联网社交媒体中的社群运营尤为明显。卖家与用户因为产品联结成一个一个社群,在社群中,卖家与用户密切互动,卖家愿意倾听用户的建议做出修改,满足目标用户的需求。
 
 什么操作?能让你的独立站运营事半功倍!
 
当卖家在独立站获得了自主权时,更需要把用户当回事,重视用户思维。从选品、运营到售后等步骤中,卖家都应该用户思维切入。