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跨境独立站如何用节日营销组合打爆销量?请收藏!

作者:Ueeshop
浏览数:732
时间:2023年08月31日 00:00
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2023下半年,跨境独立站还有哪些机会?下半年,跨境独立站重视这两类节点,把握好海外市场的流量的波峰。第一类是假期型节点:比如感恩节、万圣节和圣诞节这类法定节日,这类假期以休闲庆祝为主,用户对APP的使用时长增加,广告流量上涨。第二类是以黑色星期五为主的电商网站和线下超市集中促销活动,刺激消费。
节假点密集的下半年,跨境独立站如何把握时机?本文建议卖家可以分三步走:第一步,前期调研。独立站卖家明确节假日的时间节点后,对市场和目标进行调研,做好供货、营销、物流售后的一系列筹备。第二步,节假日前预热,利用社交媒体等渠道传播促销内容刺激目标消费者。第三步,下单高峰期,独立站卖家做好客服和售后的服务,促进下单量增加。以下列出几点关键操作,助力独立站利用节假日营销打爆销量!

 
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善用节假日标签,优化长尾关键词

 
独立站卖家可以在各类的社交媒体上,节假日相关内容都可以打上#Halloween、#Thanksgiving、#Black Friday、#Christmas等类似标签,就有机会获得标签的自然流量曝光。卖家还可以通过节日话题标签与用户互动、结合节日场景进行营销促进产品销售转化。

平台渠道营销,吸引潜在用户
 
社交媒体用户平均会使用4-5个不同的社交媒体平台,卖家在节假日的大促前期就跨平台渠道铺开营销活动,同一内容转化成不同平台欢迎的形式进行分发,就有机会在后期收获更多潜在的新用户。
例如,TikTok主要用于短视频娱乐,而Instagram则用于社交、分享生活。这意味着,当独立站在 TikTok 和 Instagram 上进行红人合作时,产品可以在TikTok以一种有趣、有创意的方式分享,在 Instagram 上以一种更美观、信息更丰富的方式分享。

 
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种草沉浸式体验

 
视频比图文更具有说服性,随着TikTok和IGTV的流行,海外KOL录制产品开箱视频(unboxing)成为一种吸引粉丝的有效方式,能让粉丝直观地看到具体产品。因此,如果卖家在制作视频上缺乏经验,那么开箱类、展示类的短/中/长视频内容会是一个很好的选择,这种视频在节假日属性的加持下会吸引来很多海外受众。
Ueeshop温馨小贴士:通过分析YouTube欢迎的拆箱视频,海外KOL都详细介绍了他们对产品包装和品牌的所有元素的体验。超过90%的消费者在浏览YouTube时发现了全新的品牌,且超过40%的消费者实际上根据YouTube网红推荐的产品进行了购买。这些数据显示了种草效应的转化率是非常可观的。

 
缩短种草视频结合下单链接
 
前期的预热活动和宣传,营销活动下单的黄金窗口期就需要强促销:实现转化率。如今,出海品牌可以利用社交媒体平台自身的在线购物功能,实现缩短用户从种草到购买的操作,例如:将Instagram Stories中的Swipe Ups、链接贴纸到Pinterest的Buy It按钮,可通过KOL的营销帖子,将消费者引导至独立站的网站购买,通过社交媒体在线购物快速点击下单,简化购买流程,刺激买家冲动消费。
 
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黑五的大部分流量来自移动设备上的社交媒体平台,消费者在手机上浏览的同时寻找便宜货。让合作的海外KOL的粉丝们能在推广帖子里就直接购买,比任何的推广都更高效转化。