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独立站文案不会写?那赶紧进来学!

作者:Ueeshop
浏览数:514
时间:2023年09月04日 00:00
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文案是营销中很重要的一环,它诠释了产品的是什么以及产品的优缺点。同一个产品,如果换一个高端的文案,可能会有着出乎意料的销量。所以跨境电商独立站的文案内容不仅要能够表达清晰,还要有内涵,能够毫不留情地戳到潜在用户的“痛点”。那么如何才能写出有吸引力的独立站文案呢?本文认为可以从以下几点入手。
 
独立站文案不会写?那赶紧进来学!

读懂客户
独立站的文案一定是写给独立站潜在客户的,因为文案传递他们所需要的东西,他们才会下单购买。如果卖家不了解自己的目标用户,那写出来的文案一定没有落脚点,那更不能引起他们的共鸣了。因此第一步,应该是从理解他们开始。卖家可以利用公司的市场研究和分析网站流量数据,找到他们的足迹;还可以在线调查、民意调查和访谈,直接问他们想要什么;还可以去浏览TikTok这类社交平台的热门话题,感受他们的喜好。例如,如果你是卖背包的卖家,可以去看看Pinterest上的背包话题,你会发现很多词汇和语句可以改写到你的文案里。
 
成功的皮具品牌WPSStandard,他们在描述背包时用了“日常忙碌”、“将陪伴你多年”这样的词,拉进了与顾客的距离,引发与顾客的共鸣,所以当月的主页浏览量超过了9.6万!
 
重视标题
标题是文案的生命。标题是客户对你文案的第一印象,甚至可能决定他们会不会看完你的文案和购买你的商品。独立站卖家需要在电子邮件、主页、产品页面、广告等地方放引人注意力的标题。一个有吸引力的标题主要依靠“清晰”和“共鸣”两点。例如,眼睛品牌WarbyParker的标题就十分清晰。共鸣则是卖家与顾客建立更深层次的联系,读懂顾客后,就可以把标题优化一下,引起他们的共鸣。例如:食品品牌PartakeFoods用“因为成分至关重要”的标题传达他们和顾客一样在乎食物的成分,引发共鸣。
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制造紧迫感
文案吸引顾客后,卖家需要对其进行转化,将关注量变现成下单量。因此,要让卖家的潜在客服立刻行动起来,就需要制造一些紧迫感。例如:卖家在商品页面打上库存限量、随机折扣、神秘折扣、限量版产品、特价时间区间以及特殊条件下免费送货或者买一送一等。
 
消除犹豫
 
大多数访问独立站的客户大部分是没有准备好购买的,最根本的原因是客户对独立站不够信任,所以卖家就是可以通过文案消除他们的犹豫,让他们放心下单。在文案中凸显出风险规避的策略,比如包邮、免费退货、退款保证、安全支付说明等,增强顾客对独立站的信任感。同时,独立站文案还可以提供网站客服联系链接或者服务邮箱等,能够帮助对独立站产品感兴趣的客户联系我们。
独立站文案不会写?那赶紧进来学!
 
Ueeshop小贴士:虽然短视频时代,很多独立站都纷纷加入短视频赛道,但是如果卖家缺乏短视频制作经验,粗制滥造的短视频的营销效果必然不如优秀的图文广告,再加上短视频营销也十分需要文案的,所以独立站还是要重视起文案。