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直击独立站选品内核,看完让你少走弯路

作者:Ueeshop
浏览数:614
时间:2023年09月04日 00:00
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跨境电商独立站的第一步就是搞定选品,如果你的选品能够获得海外目标市场的青睐,加上你的独立站没有什么特别大的缺陷,都是能实现独立站成功的。选品的重要性毋庸置疑,所以很多跨境独立站卖家对选品是“又爱又恨”的,成也选品,败也选品。部分独立站卖家选品路上,还会遇到一种情况,就是选品一开始卖的也还好,为什么后面销路越走越窄呢?那么接下来,本文和大家聊聊独立站选品内核是什么?遵循什么规律才能让你在一次又一次的选品中脱颖而出,获得市场的青睐。
 
 直击独立站选品内核,看完让你少走弯路

我们习惯的选品思维
 
相信很多独立站卖家选品的时候会通过选品工具来看热销品类,看别人的独立站是选什么,如果销量不错,认为自己也可以试试。还有一些比较理智的独立站卖家会去关注海关数据,了解哪个行业前景比较好等等。以上的选品思路和做法其实都没有问题,但是并不是选品的内核,这样选品并不会帮助卖家赢得市场青睐。
 
这里举个失败的案例,在2020年的时候,张总听朋友说升降桌在海外市场很火,所以他就急冲冲入手升降桌的独立站。他从南通九众那边买进了140万的货,货物的海运费2万美金,到了美国仓储费十几万人民币,前前后后人员工资,团队整个下来花费了他300万人民币。而2020由于疫情,整个行情非常糟糕。一个集装箱很难拿到,拿到之后,货物海上漂了两个月,派送一个月,基本上到那以后市场已经凉了。所以通过道听途说这种方式来选品,看别人做得好去跟风做的市场,一定会在这个过程中,会让你多多少少吃亏的。
 
直击独立站选品内核,看完让你少走弯路

原创才是独立站选品内核
 
真正赚钱的项目是什么样子的呢?那一定是原创型的。任何一门好的生意,它都是原创的,并不是我们参考别人的经验或者完成抄别人的就不好,而是在抄的过程中要有自己的原创,或者说自己的创新。比如,当你听说某个品类或者产品很不错的时候,你也想加入的时候,作为独立站卖家的你要思考一下在这个品类或者产品中,你的产品有没有特别之处,顾客为什么会愿意选择你这家网站?当然,如果你是选择打价格战的话,可以不选择原创,但是价格战从来都不是商业长久胜利的良计。
 
这里举个成功的案例,有个跨境独立站卖家他是主营在party的装饰道具,目标市场是美国。大家都知道,美国人特别喜欢开party。这位卖家他就发现老美的party的装饰道具就是四五十个气球加上一个背景板、kt板,售价是4到500美金,款式老旧并且不好看。他就发现了这里面巨大的一个机会,他在中国找供应链找了一帮设计师,然后帮他做了很多原创的设计。大约自己做了100多款原创设计以后,再去打美国市场。价格是美国人的一半,还有30%的毛利。

 
直击独立站选品内核,看完让你少走弯路
 
Ueeshop小贴士:这里面的选品的核心是:这位跨境独立站卖家对美国生活、美国人文化的一个理解,然后在中国找核心的供应链的差异,在做产品的时候又找到了一个原创的发力点,所以在这个过程中是有机会的。