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为什么说细致运营是跨境独立站不错的出路?

作者:Ueeshop
浏览数:699
时间:2023年09月05日 00:00
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随着电商的快速发展,越来越多的商家选择建立外贸独立站来拓展自己的海外业务,但不是所有卖家在外贸独立站都能够一帆风顺地获得成功的。其中会遇到不少的瓶颈,那就需要外贸独立站卖家对症下药解决相应的问题。有些独立站转化率低是引流不好,而有些网站则是页面优化做的不够好等等。
 
但是其中比较棘手的问题还是独立站产品,产品市场不够大、产品属于普货或者卖家手里没有自己优势的供应链,那么这类跨境独立站的唯一出路就是细致运营,通过细致运营可以让你的普货在一众独立站中脱颖而出,那么什么是细致运营呢?接下来将展开给大家介绍。

 
 为什么说细致运营是跨境独立站唯一出路?

掌握独特的数据

 
每一位跨境独立站卖家都会关心自己站的数据,但是大家关心的数据都是十分常规的,例如:订单统计、产品销量、流量统计等等。这些数据确实可以帮助卖家了解外贸独立站运营情况,但是要想实现细致运营,就不能只关心这些表面数据,而要去挖掘一些独特数据,比如:竞品数据分析、目标市场数据、还有建站平台给你提供的营销漏斗、复购统计以及还不够透明化的数据。这些数据的获取需要耗费一些时间,但是你一旦获得了这些数据,你对独立站的运营就更加细化,因为你掌握了比其他独立站运营更多的资讯,你也会第一时间能了解清楚你的市场以及及时做出调整。
 
精细化的市场分析
 
一位合格的跨境独立站卖家都会自己做市场分析、或者找专业人士来做市场分析,但是常规的市场分析还不能够达到细致化运营的要求,你更需要做一份精细化的市场分析。精细化市场分析包括:竞争对手调研、商机调研和关键词调研。拿关键词调研来说,卖家需要做关键词的趋势分析,可以利用Google trends、explodingtopics和semrush等工具来查看关键词的趋势,找出其规律;还要了解清楚关键词的付费成本,例如CPC费用和付费竞争程度、关键词广告的例子和历史等等。细致运营需要精细化的市场分析,精细化的市场分析可以实现独立站运营的优化。
 
为什么说细致运营是跨境独立站唯一出路?

完美的产品展示图

 
Ueeshop小贴士:细致化的运营,最重要的一点就是产品展示图。网络商城展示产品多用图片,而人的价值判断又十分依赖视觉。当客户打开你的独立站的一刻,就被产品的图片深深吸引住,那么客户下单的几率还是很大的。因此,跨境独立站卖家想要做到细致运营,那你的产品图一定要近乎完美。你可以招募了解你产品目标市场的审美的设计师和摄影师,让他们帮助你创造出完美的展示图,你也可以去和你品类相似销量很好的网站上面学习他们的产品展示图。当然,产品展示图是否完美还是由销量和点击量决定的,跨境独立站卖家可以通过一定周期的换图,来监测网站的点击量和销量有没有差别或者数据有没有提升,这样就能判断出你的产品展示图是否成功。
 
 为什么说细致运营是跨境独立站唯一出路?
 
跨境独立站成功的案例那么多,相信其中一定有依靠运营打出王炸销量的例子。对于很多普货外贸独立站来说,想要长期生存,打价格战并不是最优选择,所以网站的细致运营就是他们最优选择,也成打出王炸销量唯一的出路。