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独立站用TikTok营销效果不佳?可能是你忽略了这些细节!

作者:Ueeshop
浏览数:911
时间:2023年09月06日 00:00
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由于跨境独立站本身不具备流量,卖家想要获取订单的前提就是需要打开独立站知名度,因此独立站卖家都绕不开引流的问题。而类似TikTok、ins以及Facebook等社交媒体拥有海量用户,加上广告营销成本相比传统广告的成本费用低,所以成为了很多跨境独立站卖家都不会错过社交媒体这个引流渠道。
 
但并不是所有独立站卖家,都能够在社交媒体上成功引流,实现引流成功变现的。成功引流和成功变现这个两个实现,需要社交媒体和独立站双方联手,哪一方都不能弱。今天Ueeshop先和大家聊聊近几年海外最火的短视频TikTok这个社交媒体平台,它到底能不能帮独立站获取巨量海外订单呢?TikTok加独立站是可以成功的,也有很多卖家成功走通了这个道路,以下为大家揭晓。

独立站用TikTok营销效果不佳?可能是你忽略了这些细节!

TikTok的匹配逻辑
 
首先TikTok的逻辑是匹配逻辑,就相当于你有一个好的产品,比如:工业路由器、珠宝展示架等,而国外的B端买家和C端买家看到你在TikTok上发的产品使用、优缺点和产品的解决方案,或者怎么利用产品教他们赚钱等等。他们虽然会把TikTok作为娱乐消遣的应用,但难免他们不会因为自己想要了解某些咨询搜索一下,搜索时TikTok的标签和视频的标签会进行匹配,TikTok就实现了高效地把卖家和买家匹配在一起。
 
策划TikTok内容
 
TikTok的匹配的逻辑会帮助独立站卖家与有需求的买家连接在一起,但是卖家的TikTok视频是粗制滥造的广告视频,内容的营养性不强,买家也不会被你的视频内容吸引,更不会去点击进入你的独立站。所以,卖家在输出视频之前,学会策划,可以是找专业的人或团队,也可以是你自己。内容怎么发,发什么都是非常重要的,如果你发了100条,一条都没有人看,这样不仅耗费了精力,也会大大挫伤公司的信心。因此,前期的策划内容的打造就显得格外重要,加上TikTok是海外用户,需要英文输出,海外用户需要看的懂,同时这个内容又要兼具营养,所以对内容制作的水平要求就会比国内的要求高很多,对团队的要求也高。
 
Ueeshop小tips:如果你的外贸独立站已经拥有了海外的客户,那样一定不要白白浪费这个资源,可以让你的TikTok短视频团队去邀请这些客户来拍一拍素材,评价反馈也好、场景化使用也好,用这些真实性强的素材剪辑之后再到TikTok上面发布,这样的视频才会帮助你独立站成功引流。
 独立站用TikTok营销效果不佳?可能是你忽略了这些细节!

视频矩阵联结独立站
 
TikTok成功引流之后,接下来最主要的问题就是独立站卖家如何接住这些流量了。只要有人感兴趣都会点开我们视频的主页,通过留言、评论的方式向我们了解信息,试想一下你的短视频矩阵有十几个甚至二十几个账号,如果依靠业务员一个一个对接,效率其实是非常低的。事实上,实力强的独立站已经把用户想要了解的信息都在网站上做好了一个展示,只要用户点开你的独立站就能了解全部。
 
独立站用TikTok营销效果不佳?可能是你忽略了这些细节!
最后,这里又有一个重点,就是需要你的独立站站一定要强,而不是随随便便模板化的、生搬硬套的东西,否者独立站没有显示出足够的可信度,一样实现不了转化。