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跨境电商越来越卷?品牌差异化独立站突围

作者:Ueeshop
浏览数:732
时间:2023年09月12日 00:00
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随着跨境电商的火热程度持续增加,越来越多的外贸人觉得钱越来越难赚。因为跨境电商发展到如今,同质化的产品竞争使得跨境贸易的某些赛道变的越来越拥挤。而独立站想要从同质化的内卷中脱颖而出,就需要卖家进行品牌差异化的转型。
 
 
跨境电商越来越卷?品牌差异化独立站突围

为什么要做“差异化”?

 
不少跨境卖家选品喜欢跟风,道听途说到“xx很火、xx很热、xx卖的好”,就马不停蹄的追赶所谓的很好很火的产品,没有经过一定的市场调研,忽略大环境。这样的一昧的全盘照抄,不对产品进行加工、创新,这种跟风选品的经营道路只会越走越窄,这也是跨境电商越来越卷的原因,因为很火的产品,卖家总是一窝蜂的涌入。
 
而独立站走品牌差异化的模式,不仅有利于品牌避开与竞争对手的正面交锋,而且还有利于培养品牌比较竞争优势,促进品牌发展。品牌差异化可以创造并培养自身的独特的细分市场,例如:mustardmade这家独立站,主营铁皮柜,相比传统经营铁皮柜,她们家颜色艳丽的铁皮柜更容易在社交媒体上吸引年轻人的眼球,对家居有需求的年轻人做相应的营销。
 
跨境电商越来越卷?品牌差异化独立站突围

品牌可以为跨境卖家带来巨大的影响力,是重要的无形资产。塑造品牌不仅能够帮助卖家获得更高的利润,同时也能培养更多的受众群体。品牌独立站能够帮助卖家获得更多的用户数据,通过这些数据,卖家可以进行再营销。通过不断累积客户,来稳定自己的订单量。而对于独立站品牌来说,“差异化”更是跨境外贸市场竞争最有力的武器。
 
品牌如何实现“差异化”
 
差异化是一种思考方式,独立站卖家要根据自己手上的供应链,结合目标市场的特点进行创新。各行各业的品牌都可以通过优化体验来实现差异化,而品牌独立站可以从优化独立站网站体验开始,B2B、B2C不同类型的独立站,在网站体验就很不一样,主要是目标消费者不用的原因。
 
凸显个性化也是独立站品牌差异化的体现,千篇一律模板化的独立站难以给消费者留下印象。所以独立站想要从个性化入手,打造品牌差异化,可以使用STP策略,避开自己的弱势区块,主攻强势的领域。了解自己的目标受众,他们的爱好、习惯等等,找到合适的品牌个性。
 
跨境电商越来越卷?品牌差异化独立站突围
 
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独立站是卖家打造品牌差异化的最佳平台,独立站有足够大的发挥空间,不仅可以展示产品信息,还可以展示品牌故事、企业信息等,能够给消费者留下更深刻的印象。此外独立站直面消费者,也能和消费者建立更深的联系,更有利于品牌的打造,突围同质化竞争。