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独立站的“王炸”销量打法!外贸人必备

作者:Ueeshop
浏览数:951
时间:2023年09月13日 00:00
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无论是从传统行业转战独立站的外贸人,还是从电商平台转战独立站的商家,在面对运营独立站时,都会遇到销量难题,之前积累的经验在独立站上似乎不起作用。那独立站增加销量的方法真的没有吗?如果有的话,要怎么做呢?接下来和Ueeshop一起看看到底是哪些“神仙”操作,带你实现“王炸”销量。
 
独立站的“王炸”销量打法!外贸人必备

广告投放
 
广告投放虽然只是简简单单的四个字,但是它可供选择的渠道、选择投广的时间等,都是可以帮助独立站增加销量的秘籍。投广渠道,基本上所有跨境电商都会在传统广告与社交媒体上投放广告。由于互联网的影响,加上社交媒体上海量的用户以及成本较低的广告费用,赢得很多商家的青睐,但需要注意的是不同类型的社交媒体所具备的优势是不一样的,所以在投广的时候,一定要有所调整。
 
接着就是投广时间,这个环节也是十分讲究的。比如:运营手机壳产品的独立站,会在IPhone新品发布会前后的时间内增加广告的投放。很显然,手机壳和手机是互补产品,买新手机的消费者必然会对手机壳产生新的需求,如果独立站能够在这段时间内容增加产品、独立站的曝光度,是能够吸引到不错的流量的。还有一种情况是互替产品,这类产品实际上是存在竞争关系的,那样投广的时间可以选择走避免与同类产品的正面冲突,留住属于自己的那份流量。

 
把握流行趋势
 
把握流行趋势也是增加销量的小技巧。这里的流行趋势并不是人云亦云那种“跟风”,而是独立站通过收集数据、掌握数据进而分析数据,得到的一个目标市场用户里流行的趋势。如果你的目标市场是年轻的欧美用户,那么你以及你的团队要深入欧美社会、文化里找寻他们当下流行、关注的事物,洞察出他们所喜欢、所感兴趣的设计,来优化独立站的设计页面、产品设计等等。
如果想在社交媒体得到良好的流量,了解你的目标用户在上面的流行缺失,也是十分重要的。一方面,他们在社交媒体上告诉你他们所喜欢、所需要的是能够怎么样的产品,另一方面,紧跟社交媒体上的流行趋势,可以增加与目标用户的黏性,培育私域流量。

独立站的“王炸”销量打法!外贸人必备 

优化“长尾”部分
 
独立站想要实现销量的增加,独立站内的建设一定是要做到“短板理论”,页面、导航、服务和网速等都不存在bug。这个时候独立站还没有销量的主要原因,就是流量不够。独立站虽然存在自主性和灵活性高的优点,也存在需要卖家自己引流的难题。那么破解这个流量难题,需要卖家建立一个“长尾理论”的思维。
 
卖家并不需要在一开始,就把SEO、社交媒体等等各方面都去发力。卖家需要沉下心,看自己所经营的产品,到底适合那种引流方式,然后在做好引流策划。比如:你是美妆、宠物赛道的B2C产品,这类产品本身就在社交媒体上存在很不错的热度,选择社交媒体发力,做出差异化的内容,是能够有不错的引流效果的。
 
独立站的“王炸”销量打法!外贸人必备

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