分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

独立站优秀案例分析:宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求?

作者:Ueeshop
浏览数:1318
时间:2023年09月19日 00:00
分享到:
0
现代社会,在经济和社会的双重压力下,越来越多年轻人开始选择饲养宠物。宠物所能提供的陪伴和情感支撑,也使得人们越来越倾向于在宠物身上花费更多的金钱,这就催生了巨大的宠物用品市场,目前全球宠物用品市场规模已超过400亿美元。
 
宠物用品整体市场规模是非常庞大,且前景可观的,但同时近几年开始涌入宠物赛道的
卖家数量也在快速攀升。跨境卖家要想顺利实现品牌出海,就必须要找准客户需求,而不是盲目跟风,那么宠物品牌该如何挖掘市场新需求呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求? 
市场与用户分析
 
有调查显示,在美国69%的家庭至少拥有一只宠物,同时美国的宠物数量还在以每年3%的速度快速增长。庞大的宠物数量,使得美国在全球宠物用品市场中占据重要比例。根据similarweb数据显示,Travel Cat官网68.23%的流量来自于美国,6.45%的流量来自于加拿大,可见其就是以北美为主要目标市场的。
 
美国宠物用品分散程度高,这虽然使得单一产品的市场上限较低,但也使得单一品牌垄断所有用品市场的可能性降低。这意味着新兴品牌会有更多机会,所以其也是跨境卖家可以优先考虑的市场之一。
 
独立站优秀案例分析:宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求? 
(来源:similarweb)
 
除美国以外,欧洲国家也同样对宠物用品有较高需求,在欧洲有7500万+的家庭拥有至少一只宠物。欧洲国家经济发达,也愿意在宠物身上花费较多的金钱,因此其也是跨境卖家可以考虑的市场之一。
 
以美国市场为例,宠物背包的价格大致可以分为三个级别,低价位猫包,价格在20到50美元之间,产品功能相对简单,会比较适合短时间的户外活动;中端价位在50到100美元之间,它们通常具有更多的功能,且更加舒适,适合长时间的户外活动或旅行。高端价位则在100美元以上,这些产品通常拥有高级的设计、材料和功能。
 
独立站优秀案例分析:宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求? 
(来源:similarweb)
 
Travel Cat的猫背包价格基本上在100到150美元之间,同时根据similarweb数据显示,Travel Cat官网女性用户占比高达71.25%,男性用户占比则仅为28.75%,年龄主要集中在25岁到34岁之间,可见其主要目标就是有一定经济实力,对品质和舒适性有较高要求的年轻女性。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Travel Cat官网的流量主要来自于直接访问流量(43.36%)、自然搜索流量(30.81%)和社交媒体流量(13.09%)。
 
独立站优秀案例分析:宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求? 
(来源:similarweb)
 
关键词:为Travel Cat官网带来较多流量的关键词,主要包括品类核心关键词、品牌相关关键词。我们会发现,虽然品类核心关键词,价格较高,但其带来的流量和订单量却非常可观。
 
独立站优秀案例分析:宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求? 
(来源:similarweb)
 
卖家也可以考虑投放品类核心关键词,虽然其成本较高,但拓客效果还是相当不错的。卖家可以先拓客,再通过提高复购率,来均摊获客成本。当然如果是竞争过于激烈的品类核心关键词,那卖家也是要慎重选择的。
 
Facebook营销:Travel Cat通过在Facebook上发布爱宠人士感兴趣的内容,比如说猫咪照片、旅行故事、护理技巧等,来建立情感联系,再通过发布产品更新和节日促销信息来促进转化。
 
独立站优秀案例分析:宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求? 
此外,Travel Cat还积极与其他宠物品牌、旅行品牌和宠物博主展开合作,这既能扩大品牌的受众范围,也能有效促进转化。
 
转化提升分析
 
拓客成本越来越高的今天,卖家要想提升利润空间,就必须要提升转化率,那么Travel Cat在这方面又做了哪些努力呢?
 
独特的品牌定位:随着猫咪被长期圈养在室内,其对户外出行也充满了恐惧。因此很多铲屎官在出门打疫苗时,会面临容易造成猫咪应激反应的困扰。此外,美国人还热衷于出门旅行,而在出门旅行时,猫咪如何处理也成为铲屎官的一大难题。
 独立站优秀案例分析:宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求?
 
Travel Cat正是看到了爱宠人士这一新需求,所以将其品牌定位为旅行猫装备系列,致力于帮助爱宠人士,成功将猫咪带出室外,一起享受长途旅行。这一差异化定位,就使其从众多同质化的品牌中脱颖而出。
 
加大型猫包:虽然大多数猫咪体型较小,但也不乏有一些大型猫咪,除了部分品种天生体型较大以外,也有因铲屎官过分宠爱而导致体型过大的。为满足这部分受众的需求,Travel Cat推出了加大型猫包,这显然是能够促进转化的。
 
独立站优秀案例分析:宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求? 
劳动节促销:利用节日氛围,来激发消费者购买欲望,是能够对销量产生积极影响的。Travel Cat推出的劳动节促销活动,折扣力度较大,对铲屎官来说,还是相当具有吸引力的。
 
独立站优秀案例分析:宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求? 
组合售卖:组合售卖是独立站提升客单价和销量最有效的方法之一,Travel Cat将铲屎官需要用到的产品打包出售,并配以一定的折扣优惠。对于铲屎官来说,这些既是必需品,又能节约一定的成本,所以是非常值得购买的。
 
独立站优秀案例分析:宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求? 
以上便是
Ueeshop对Travel Cat官网的一些粗略分析,如果你想了解Travel Cat详细的运营策略,可以私信我们了解更多!